重点速览
- 2025 年六个相互衔接的活动共获得超过 830 万浏览量和超过 560 万触达。
- 约 90 次达人合作：一位明星品牌代言人、多位纳米级和微型 KOL，以及 30 位产品体验达人。
- 约 69,000 次互动，其中仅产品体验这一波就贡献了 30,000 次。
- 整个计划的预估每次浏览成本约 RM0.04，而行业基准约为 RM0.15。
项目需求
女性护理是人们很少公开谈论的品类，因此营销难度不小。品牌希望全年保持曝光，而不只是在一次新品发布期间，并出现在目标受众本来就在关注的领域：时尚、生活方式和日常习惯。
因此，我们没有只做一场大型活动，而是打造了一个分层推进的计划：以一张熟悉的面孔为品牌定调，在吉隆坡一场大型时装周前后集中推出达人内容，再以长期的日常内容延续话题热度。
全年规划
| 阶段 | 达人 | 帖子 | 浏览量 | 互动 |
|---|---|---|---|---|
| 品牌代言人（全年） | 1 | 持续 | 402,248 | 15,589 |
| 时装周前预热，6 月 | 8 | 16 | 3,765,739 | 1,800 |
| 时装周前预热，7 月 | 8 | 16 | 62,306 | 1,726 |
| 时装周期间 | 27 | 48 | 1,467,888 | 8,132 |
| 产品体验达人 | 30 | 47 | 90,919 | 30,050 |
| 持续曝光活动 | 16 | 37 | 2,576,815 | 11,621 |
| 总计 | ~90 | 8,365,915 | 68,918 |
1. 明星代言人为品牌定调
一位知名马来西亚演员兼主持人担任品牌 2025 年代言人。她的帖子触达 454,924 人，获得 15,589 次互动，表现最好的几篇帖子每篇浏览量都超过 60,000。代言人能为敏感品类带来值得信赖的熟悉声音，也为计划中的其他达人打下基础。
2. 为时装周预热
6 月和 7 月，16 位纳米级和微型 KOL（2,000 至 50,000 粉丝）在时装周开始前各发布一条 Instagram Reel，并同步到 TikTok。仅 6 月这一波浏览量就超过 370 万。由于 KOL 筛选耗时比预期长，草稿提交有所延迟，但所有帖子都如约在活动前上线。
3. 时装周期间
活动期间，27 位达人发布了 48 篇帖子，触达超过一百万人，获得 147 万浏览量。时装周让品牌以自然、时尚的方式出现在达人的内容中，有别于这一品类惯常的产品图打法。
4. 30 位体验达人，几乎零费用
除了付费达人，30 位产品体验达人收到产品后，用自己的话分享使用感受。他们的 47 篇帖子虽然只带来 90,919 浏览量，却产生了 30,050 次互动：互动率约 33%，几乎占整个计划互动总量的一半。对于建立在信任之上的品类，真实用户向朋友推荐产品的效果难以超越。
5. 延续话题热度
活动结束后，16 位达人参与的持续曝光活动以日常、贴近生活习惯的内容让品牌持续出现在用户的信息流中。这一阶段带来 258 万浏览量和 11,621 次互动，表现最好的达人中有一位拥有 515,000 粉丝。
我们的收获
- 触达与信任要分层叠加。大量浏览量来自付费 KOL；最深度的互动则来自体验达人。一个计划两者缺一不可。
- 为敏感品类找到时尚的出场理由。时装周让达人可以自然地谈论品牌，无需生硬地解释产品。
- 尽早锁定时间表。第一波的 KOL 筛选耗时比预期长。更清晰的时间表和更紧密的跟进让后续几波按计划推进。
- 高峰过后不要停。持续曝光阶段贡献了全年近三分之一的浏览量。
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常见问题
女性护理品牌的 KOL 计划应该做多久？
最好是全年。这个品牌结合了代言人、时装周前预热、活动本身和持续曝光阶段，而活动后的阶段贡献了全年 830 万浏览量中的近三分之一。
没有达人费用的产品体验合作有效吗？
就互动而言，有效。在这个计划中，30 位只收到产品、没有收取费用的体验达人带来了 30,050 次互动，几乎占总数的一半，互动率约 33%。
在马来西亚做女性护理 KOL 活动要多少钱？
取决于达人组合。这个计划包括一位明星代言人，整体预估每次浏览成本约 RM0.04，而行业基准约为 RM0.15。