Cómo una marca de cuidado femenino alcanzó 8.3 millones de vistas con un programa de KOLs de un año

El reto

El cuidado femenino es una categoría de la que casi nadie habla abiertamente, y eso la hace difícil de comunicar. La marca quería mantenerse visible todo el año, no solo durante un lanzamiento, y aparecer donde su audiencia ya estaba prestando atención: la moda, el estilo de vida y las rutinas diarias.

Así que, en lugar de una gran campaña, construimos un programa por capas: un rostro conocido como ancla de la marca, una ráfaga de contenido de creadores en torno a una importante semana de la moda en Kuala Lumpur y una larga cola de contenido cotidiano para mantener viva la conversación.

Cómo estructuramos el año

1. Una embajadora célebre como ancla de la marca

Una conocida actriz y presentadora malasia fue la embajadora de la marca en 2025. Sus publicaciones alcanzaron a 454,924 personas y generaron 15,589 interacciones, y sus mejores publicaciones superaron las 60,000 vistas cada una. Una embajadora le da a una categoría delicada una voz conocida y de confianza, y les da a todos los demás creadores del programa una base sobre la cual construir.

2. La antesala de la semana de la moda

En junio y julio, 16 KOLs nano y micro (de 2,000 a 50,000 seguidores) publicaron cada uno un Reel de Instagram, sincronizado con TikTok, antes de que comenzara la semana de la moda. Solo la oleada de junio superó los 3.7 millones de vistas. Los borradores se retrasaron porque la selección de KOLs tomó más tiempo de lo previsto, pero todas las publicaciones salieron antes del evento, como se había prometido.

3. La semana de la moda

Durante el evento, 27 creadores produjeron 48 publicaciones que llegaron a más de un millón de personas con 1.47 millones de vistas. La semana de la moda le dio a la marca un motivo natural y con estilo para aparecer en los feeds de los creadores, lejos del enfoque habitual de la categoría basado en fotos de producto.

4. Treinta creadores de seeding, casi sin honorarios

Junto a los creadores pagados, 30 creadores de seeding recibieron el producto y lo compartieron con sus propias palabras. Sus 47 publicaciones generaron solo 90,919 vistas, pero 30,050 interacciones: una tasa de interacción de alrededor del 33% y casi la mitad de todas las interacciones del programa. En una categoría que se basa en la confianza, es difícil superar a personas reales recomendando el producto a sus amistades.

5. Mantener viva la conversación

Después del evento, una campaña de continuidad con 16 creadores mantuvo a la marca en los feeds con contenido cotidiano centrado en la rutina. Generó 2.58 millones de vistas y 11,621 interacciones, con una creadora de 515,000 seguidores entre los mejores resultados.

Lo que aprendimos

• Combina alcance y confianza. Las grandes cifras de vistas vinieron de los KOLs pagados; las interacciones más profundas, de los creadores de seeding. Un programa necesita ambos.
• Dale a una categoría delicada un motivo con estilo para aparecer. La semana de la moda permitió que los creadores hablaran de la marca con naturalidad, sin explicaciones incómodas del producto.
• Define los plazos desde el inicio. La selección de KOLs tomó más tiempo de lo previsto en la primera oleada. Plazos más claros y un seguimiento más cercano mantuvieron a tiempo las oleadas siguientes.
• No te detengas después del gran momento. La fase de continuidad aportó casi un tercio de las vistas del año.

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