在马来西亚做网红营销要花多少钱？2026 达人报价与代理费用

SushiVid 按活动预算收费，而不是按每条帖子定价：您确定一个总额，我们将其中大部分分配给达人，并收取管理费来执行活动。本页说明这个总额是如何构成的，以及达人的一般报价。

以下所有数字仅供参考。只有书面报价才具约束力。

马来西亚达人报价（2026）

以下是达人费用：即支付给达人的内容费用。它并不是您整个活动的成本，因为不包括管理费和 SST。请用它来核对预算，而不是为活动定价。

每位达人一轮内容的平均费用。破折号表示该组合的回复数量尚不足以发布平均值，我们不愿以猜测代替。跨平台内容的粉丝档位以 Instagram 为准。想做小红书？请查看我们的小红书 KOL 营销页面。以上为我们合作网络中达人的平均值：模特、马来西亚小姐、职业运动员及明星不在此范围内，需个别报价。

这些数字从何而来

这些是过去两年中，回应 SushiVid 活动邀约的达人所给出的报价。不是公开价目表，不是估算，也不是从任何地方抓取的数据：而是真实达人在被邀请为真实项目报价时给出的数字。由此可以得出三点。

这张表是动态的。它反映达人当前的报价。如果明天有一千位达人调整价格，这里的每个数字都会变化。请把它看作某个日期的读数，而不是长期有效的价目表。

刻意排除极端值。我们将回复数据拟合为正态分布，并剔除落在分布之外的数据，避免个别报价远高或远低于常态的达人拉偏平均值。这些数字能很好地描述一般情况，但完全不描述特殊情况。

这是愿意接单的达人的平均值。从未回复、或不与代理合作的达人并未包含在内。样本代表的是可触达的市场，也就是您实际能预订的市场。

知名人士不在钟形曲线之内。这是我们合作达人的平均价格。如果达人同时是模特、马来西亚小姐、职业运动员或明星，其价格不会出现在这张表中：他们位于钟形曲线之外，我们会个别报价。

示例：同样的 RM20,000，两种做法

两个活动，预算相同、交付内容相同：每位达人一条同步到 TikTok 的 Instagram Reel，达人组合为 70% 马来族、30% 华族。唯一的区别是我们预订的达人规模。

同样的预算，管理费却相差三分之二。纳米活动意味着三十二次议价、三十二次简报、三十二轮审核与跟进，而且这些达人需要更多指导。头部活动则各只有五次。工作量不可比，费用自然也不可比。

再看看这对您的预算意味着什么。纳米组合将 67% 的预算投入达人费用；头部组合则是 80%。如果您选择纳米达人是为了覆盖面、本地可信度或 engagement rate，这个差距就是协调这些所需的成本，而且是合理的。如果您真正想要的是 reach，头部组合每一令吉带来的 reach 多得多：按档位中位数计算，约 625,000 粉丝对比约 175,000。

两者没有绝对的对错。它们是不同的活动，报价应清楚说明您买的是哪一种。

要看到成效，最低预算是多少？

我们建议每月至少 RM10,000，持续六个月。一轮帖子可以带来短暂的高峰，但真正的成效来自受众在几个月内从多位达人那里反复看到您的品牌。这也是摸清哪些达人、内容形式和信息真正能推动数据，并加大投入所需的时间。

自己在公司内部做会更实惠吗？如果您的团队里有人能联系达人、议价、做简报、跟进初稿并出报告，活动本身的花费可能更低。但您仍需支付这位员工的薪水，算进去之后，通常与代理费相差无几。区别在于，我们带着 11 年的达人关系、报价数据和活动经验而来。

网红营销代理费用如何计算

一个活动预算，分成两部分：支付给达人的费用，以及我们执行活动的费用。

我们是代理公司，不是交易平台。您是以一个预算购买一个成果，因此在组建达人阵容的过程中，达人数量和内容组合可能会调整，只要活动达成约定的目标即可。报价写着十一位达人的活动，可能最终以十位、reach 更高，或十二位、reach 较低的方式执行，而价格不变。

我们的管理费通常为活动预算的 15% 至 30%，取决于两点：我们承担多少工作，以及活动所需工作量与预算的比例。15% 是固定下限。上限并非封顶：有些活动会超过 30%，原因如下。

广告投放单独定价，方式简单：广告支出的 10%。投放 RM10,000 即 RM1,000，另加 RM80 SST。

15% 与 30% 的区别

区别在于由谁来构思。

15% 买的是执行：我们寻找合适的达人、议价、签约、做简报、跟进、审核并出报告。活动创意由您提供。

30% 买的是整个活动。我们打磨创意，在拍摄前与每位达人逐一讨论概念，筛选交回的内容，并在能提升效果时亲自剪辑。适合新品上市、受监管的品类，以及任何内容偏离简报就代价高昂的项目。

为什么比例会变动

上述档位说明的是服务范围。另一半答案在于活动工作量与预算的比例，而这主要取决于我们需要管理多少位达人，而非预算多少。两个金额相同的活动，工作量可能相差好几倍。

一位大达人、高预算：比例下降。如果一位达人的费用是 RM60,000，那就是一次议价、一份合约、一份简报、一次审批。这并不是预订一位 RM10,000 达人的六倍工作量，所以收取 30% 意味着为不随费用增长的工作收取 RM18,000。正因如此，我们最大的活动都定价在 15% 下限或接近下限。

很多小达人、低预算：比例上升。五十位纳米达人、每位 RM100，是一个 RM5,000 的活动，但一切都乘以五十：五十次议价、五十次简报、五十轮跟进、审核和审批。这个级别的达人也处于职业早期，在理解简报、内容标准和广告披露方面，比做过上百次活动的成熟达人需要多得多的指导。在这样的活动上，30% 是用 RM1,500 换取数周的协调工作，40% 也仍算合理。

所以坦白说：费用跟着工作量走，达人人数决定工作量，而达人费用决定预算。当两者不一致时，比例跟随工作量而非金额变动。我们会在报价时告诉您活动属于哪种情况，并列出所假设的达人人数。如果简报变化大到让活动从一个档位换到另一个档位，您会在开工前得知，而不是在发票上才发现。

预算包含哪些内容

管理费涵盖活动的全流程执行：寻找与筛选达人、议价与签约、简报、内容审核与审批、发布协调，以及活动结束时的效果报告。

部分工作不在此范围内，需要另行报价，因为只适用于部分活动。产生任何此类费用前，我们都会先告知您：

• 出席您的活动或拍摄，包括差旅
• 寄送产品给达人
• 代您购买或领取产品
• PR 礼盒设计与制作
• 达人阵容确认后更改交付内容
• 单条内容超过两轮修改
• 由我们亲自剪辑达人的照片或视频
• 标准活动报告以外的额外或加急报告
• 将活动延长至约定期限之后
• 为知识产权或使用权文件盖印花
• 达人独家合作
• 在您付款给我们之前代您预付达人费用

如果寻找达人的时间异常漫长，或您的活动需要清单以外的服务，我们会在开始前先报价。

网红营销的 SST

马来西亚 8% 的服务税适用于我们的服务费，不适用于经由我们转付给他人的款项。在活动中，SST 针对管理费征收，不针对达人费用。在广告投放中，SST 针对我们的 10% 征收，不针对广告支出。每份报价和发票都会分别列出两者，让您清楚看到哪些部分被征税。

Live Stream 则不同：制作、团队、现场管理和差旅都属于我们自己的服务，并非转付，因此 SST 适用于全部金额。

付款条款

马来西亚注册公司：确认时付 50%，活动结束后 30 天内付清余下 50%。马来西亚境外注册公司：100% 预付。这是新客户的标准条款，除非我们另有书面约定，报价均以此为准。

订金让我们能够与达人签约。我们代您向达人付款，因此在订金到账前无法锁定活动。

代理公司和长期客户有时会采用不同条款，包括与活动报告交付挂钩的较长付款期。如果您的采购流程有特别要求，请在报价阶段提出，而不是之后。

估算，以及剩余预算如何处理

报价中的达人费用是估算值，因为在您决策时最终阵容尚未签约。预算总额是承诺；其中的分配会在达人确认后确定。

如果阵容费用低于预算，原则上我们不退款，而是把它用起来，通常是让已参与活动的达人增加 Instagram Stories 或额外内容，让您用同样的花费获得更多产出。如果您更希望退款，请在活动开始前告知，我们会在报价中注明。

如果阵容费用将超出预算，您会在任何签约之前得知。我们绝不会超出已批准的金额。

11.11、农历新年和开斋节期间，达人报价会上涨吗？

这张表是全年平均值。部分达人会随需求调整价格，而需求是季节性的，因此旺季的报价可能高于平均值。

在 11.11、农历新年和开斋节前后，所有品牌都在同样的几周里争抢同样的达人。最先紧张的是档期，而不是价格。大多数达人无论淡旺季都保持同一价格，三月和十月的报价并无二致。

会随需求定价的，往往正是最抢手的达人，常常恰好是您最想要的那几位。因此旺季活动会在两方面更贵：这些达人报价更高，而且由于您的首选已被预订，组建阵容需要更多工作。

两点实际建议。如果您的活动与节日绑定，请提早开始：九月而不是十月底给我们简报，通常能用同样的预算换来更强的阵容。如果活动与节日无关，避开旺季执行，可以按平常价格挑选同一批达人。

如何拿到最好的价格

我们给每位客户的三条建议，每一条都能省钱。

1. 看过内容后，再逐位购买使用权。使用权按每位达人定价，默认为整个阵容购买，就意味着为可能永远不会使用的内容付费。但顺序很重要。我们会在达人仍在争取合作时，请每位达人预先报出使用权价格；等内容审核通过后再问，就把议价筹码交给了对方。所以我们提早锁定价格，您看过成品后再逐位决定。坦白说，仍有少数达人会在那时重新报价，但大多数不会。

2. 从一开始就为广告投放编列预算。内容不会自己爆红。美食和动物偶尔可以；保险、金融、建筑和大多数 B2B 几乎从来不会，无论内容多好。这是平台现在的分发方式。请计划为表现好的帖子投放广告：这通常是网红营销预算中回报最高的一项，因为您放大的是已被证明有效的内容。

3. 提早预订：它保住阵容，有时也保住价格。无论淡季还是旺季询价，大多数达人的报价都一样，变的是他们还有没有档期。少数最抢手的达人，在档期空闲时会以争取合作的价格报价，档期排满后则报得更高。所以简报太晚，通常让您失去的是理想阵容而不是价格，而且这全年皆然，不只是节日旺季。

不止于发帖：联盟营销与客户代言人

一轮发帖是网红营销的起点，而非终点。我们越来越常同时执行以下两项：

联盟营销（Affiliate）。达人内容附带可追踪链接，让活动报告的是营收，而不仅仅是 reach。它也改变了经济模式：表现好的达人持续获得收入，往往会让他们在第二次合作时成为更好的伙伴。

在您现有客户中寻找代言人。我们将您的 CRM 接入我们的平台，找出已经在向您购买、并且本身拥有受众的人。他们的转化方式与第一次通过简报认识您品牌的达人不同，因为在我们开口之前，他们的认可已经是真实的。筛选和识别由我们负责；数据始终属于您。

如何解读这些数字

本页写给正在编制预算的营销和品牌负责人、正在考虑是否自行操作网红营销的创始人，以及想了解自己报价处于什么水平的达人。这里的内容并不是在评判任何人应该收多少钱。

价格不等于质量评分。两位粉丝数相同的达人，价格可能相差三倍，而更贵的那位不一定更值得。

价差主要来自独立程度。能自己构思、拍摄、剪辑、处理修改并签署使用权的达人，卖的是成品。需要脚本、拍摄日、导演和剪辑师的达人，卖的是触达受众的机会，其余的工作得由别人完成。同样的逻辑也解释了不同语言市场之间的价格差异：每个市场中能完全自主制作的达人比例不同。

粉丝数在两端最不准确。它在中间档位还算可靠，在顶端则不太准。一位只有 5,000 粉丝但赢得全国比赛的达人，费用可能是上表纳米价格的好几倍，而且物有所值。这张表刻意排除了这类情况，所以请直接询问我们。

评估代理费，要看它承担了多少工作，而不是看百分比。寻找与筛选达人、议价、签约、跟进初稿、管理修改、处理使用权和出报告，无论谁来做都是大量工作；如果自己做，您就是用团队的时间来支付。一个看起来偏高或偏低的费用，在您弄清楚自己买的是什么之后，可能恰到好处，也可能完全不对。

常见问题

如果您需要一个可以确定的数字，请把简报发给我们，我们会为您报价。您也可以查看我们的网红营销服务、销售方案和案例研究。