SushiVid每年与超过6,000位达人合作，过程中经常与达人经纪人打交道。这本电子书探讨：通过经纪公司合作与直接合作相比，真实成本相差多少；被经纪公司签约的达人表现是否更好；以及什么时候值得找经纪人。你将看到真实的报价对比、互动数据，以及给代理商、品牌和达人的实用建议。
我们为什么研究达人经纪人
有些经纪人是非常出色的合作伙伴，也有些比达人本身更难合作。撇开职业操守不谈，我们曾遇到同一位达人一边直接给我们报价，一边又隶属于经纪人的情况。我们希望弄清楚：什么时候应该通过经纪人合作，什么时候应该直接联系达人。
以下内容可能会引起一些争议。我们的目的纯粹是教育性的：为行业积累知识、推动发展，无意伤害任何人。
我们如何划分达人层级
KOL（关键意见领袖）有时与“网红”“达人”或“创作者”混用。为编写本电子书，我们将达人分为以下层级：
- 微型（Micro）：10,001 – 50,000 粉丝
- 中型（Mid）：50,001 – 100,000 粉丝
- 大型（Macro）：100,001 – 300,000 粉丝
- 头部（Alpha）：300,001 粉丝及以上
直接合作，还是通过经纪公司？
与经纪公司合作时，我们通常尊重他们对旗下达人的管理权，避免直接联系这些达人。但有时我们的团队先联系了达人，之后才发现这位达人同时由经纪人代理。
我们评估了六家经纪公司及其KOL名单，发现部分达人只是被“加入”名单，并非“独家”签约。
| KOL | 经纪人 | 经纪人2 | 能否直接联系？ |
|---|---|---|---|
| @markadam1079 | FYP Media | 能 | |
| @sweetqismina | Nuffnang (Ash) | SA | 不能 |
| @chancelestee | CAYS Media | 能 | |
| @haririwhutt | Farahrizan | Aiman | 不能 |
表1.1：不同经纪公司旗下的KOL，以及能否直接联系。
经纪公司的报价高出多少？
SushiVid为每个层级设有平均报价，而经纪公司的报价明显更高。这可能包含管理费、拍摄费及其他服务。但报价过高也可能损害KOL本身，因为合作机会可能因此减少。
| 层级 | 经纪公司 IG Reels 平均报价 | SushiVid IG Reels 报价 |
|---|---|---|
| 头部（Alpha） | 8,500 | 3,000–6,000 |
| 大型（Macro） | 7,500 | 2,500 |
| 中型（Mid） | 4,000 | 1,000 |
| 微型（Micro） | 2,500 | 450 |
| 种子（Seeder） | 1,500 | 150 |
表1.2：6家经纪公司的Instagram Reels平均报价与SushiVid报价对比（单位：马币RM）。
品牌应仔细权衡两种方式的利弊，选择最符合自身需求和目标的KOL。
直接报价 vs 经纪公司报价：逐一对比
我们进一步对比了直接联系达人与通过经纪公司或个人经纪人合作的成本。平均而言，通过经纪渠道获得的达人报价约为直接谈判价格的两倍。
为保护隐私，下表中的达人与表1.1中的经纪公司无关，请勿对任何个人妄下结论。
| KOL IG 账号 | Instagram 粉丝数 | 经纪公司报价 | KOL 直接报价（截至2024年3月） | 高出倍数 |
|---|---|---|---|---|
| @amanazizofficial | 200,000 | RM5,000 | RM3,000 | 1.67 |
| @alleyntsha | 185,000 | RM3,500 | RM1,000 | 3.5 |
| @5yaff | 108,000 | RM3,500 | RM2,000 | 1.75 |
| @yeenrryn0 | 54,900 | RM4,000 | RM1,500 | 2.67 |
表1.3：经纪公司报价与KOL直接报价对比（IG Reels）。
费用如何分配
当我们通过经纪人与达人合作时，客户向SushiVid支付100%的费用。其中SushiVid保留20%作为管理费，经纪公司获得40%，达人获得剩余的40%。那么，这种情况什么时候才合理？
经纪公司签约的达人质量更好吗？
在表1.4中，我们将经纪公司旗下的达人，与我们平台上类别、族群（受众相近）和规模大致相同的达人进行对比，再与平台该层级的平均互动率比较。
| 类别 | KOL 规模 | 有经纪公司的KOL | 无经纪公司的KOL（截至2023年10月） | SushiVid 平均水平 |
|---|---|---|---|---|
| 马来族，烹饪、美食 | 大型（10万–30万） | @imannrashidd (282k); 互动率: 5.97%; IG Reels: RM1,400 | @yellowbeanie_ (119k); 互动率: 27.52%; IG Reels: RM250 | 平台平均; 互动率: 5.5%; IG Reels: RM1,000 |
| 华人，生活方式 | 中型（5万–10万） | @jxasn (78k); 互动率: 5.52%; IG Reels: RM3,000 | @_kkaiiwenn_ (79k); 互动率: 9.16%; IG Reels: RM900 | 平台平均; 互动率: 2.82%; IG Reels: RM1,000 |
| 马来族，美妆、时尚 | 微型（1万–5万） | @arissathegreat (12k); 互动率: 3.18%; IG Reels: RM1,200 | @wawadaneally (12k); 互动率: 4.83%; IG Reels: RM500 | 平台平均; 互动率: 2.76%; IG Reels: RM450 |
表1.4：有无经纪公司的KOL报价对比，及SushiVid平均报价。
可以看出，经纪公司旗下的达人不一定带来更好的互动效果。
经纪公司能让你更出名吗？
从品牌角度
如果经纪公司旗下达人的内容互动率并不比平均水平或同等规模的其他达人更高，我们为什么要付更多钱？
从达人角度
这正是问题变得模糊的地方。你必须清楚了解经纪人到底提供什么服务。如果他们帮你争取合作机会，那么这个角色不只是经纪人，而是网红营销代理商。如果他们的工作是管理你的档期以及与品牌的所有沟通，那他们本质上是你的私人助理，报酬应从你的总收入中支付，而不是在你的报价上额外加价。
优秀经纪公司能做到什么：《小苹果》案例
一个很好的例子是Prodigee Asia，它多次证明自己能在区域内持续打造爆红潮流。《小苹果》原版音乐视频被Shaun Gibson等艺人翻唱，被用作运动会快闪舞曲，在多场演唱会上被演出，并以英语、普通话和韩语等多种语言登上电视节目。一支音乐视频，在多个国家被改编传播：
- 《小苹果》官方MV：4,087,368次观看（2014年9月18日）
- Shaun Gibson版本：9,024,665次观看（2014年7月24日）
- 快闪舞蹈：1,844,211次观看（2015年12月11日）
- SNH48电视节目表演：7,777,751次观看（2020年2月28日）
- T-ara现场舞台表演：10,293,338次观看（2014年12月8日）
这就是多频道网络（MCN）或经纪公司的真正力量：他们能借助自身网络把你打造成明星。
SushiVid长期信赖的经纪公司
| 经纪公司 | 优势 |
|---|---|
| CAYS Media | 拥有独家KOL合约。专业从事KOL管理、活动管理、直播执行、营销及咨询。注册公司。 |
| WebTV Asia | 亚洲最大的YouTube多频道网络（MCN）。专注媒体娱乐（策略、商务洽谈、制作、营销、创新与人脉拓展）。擅长打造明星。注册公司。 |
| Galaxy Racer | 专注电竞、音乐和体育。注册公司。 |
| Rocket Fuel Entertainment | 旗下有Astro明星，包括演员、体育主播、电台DJ和主播。可获得Astro平台机会。提供音乐制作服务（作词、作曲、录音和混音）。 |
| XENO | 为KOL提供真正的独特卖点。在帮助KOL成长方面有良好记录。工作与沟通专业。专长于视频制作、YouTube合作、代言及活动大使。注册公司。 |
表1.5：长期信赖的经纪公司。
该不该用经纪人？如何用好经纪人？
作为代理商
与经纪公司合作时，我们总会确认达人是否独家签约，以免产生误会。我们也会确保对方与我们签署供应商协议，并遵守我们的定价标准。遇到收费过高的经纪人，我们会尽量避开，帮助客户节省成本。
作为品牌
只有在有特定需求时才考虑经纪公司。例如需要游戏类达人时，Galaxy Racer会是首选。否则，应选择不偏向任何达人的网红营销代理商，确保为你的活动挑选最有影响力的达人，不带偏见。
作为达人
与经纪公司签约前请仔细审阅合同。不仅要向现有签约达人了解情况，也要向已经离开该公司的达人打听。
我们的使命
在SushiVid，我们的使命不只是为客户打造出色的营销活动，更希望通过数据驱动的创新推动行业前进，在一个以人际关系为核心的领域建立行业标准。代理商常常身兼多职，个人也往往扮演多重角色，甚至从事自由职业。随着疫情后远程办公成为新常态，这种转变不可避免。在这样的变革中，我们的目标始终如一：创造有影响力的作品，为客户带来最佳投资回报（ROI）。
与SushiVid合作
想按实力挑选达人、以合理价格合作？了解SushiVid如何执行全托管网红营销活动，或在马来西亚网红营销费用指南中查看最新市场报价。达人可在此加入SushiVid。
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常见问题
达人经纪公司的报价更贵吗？
在SushiVid的对比中，通过经纪公司获得的达人报价平均约为直接谈判价格的两倍。个别案例中，一条Instagram Reel的经纪公司报价是直接报价的1.67至3.5倍。
有经纪人的达人互动率更高吗？
不一定。在SushiVid的样本中，有经纪公司的达人并没有稳定地胜过同规模、同类别的无经纪达人；例如一位11.9万粉丝的无经纪美食达人互动率为27.52%，而一位28.2万粉丝的签约达人仅为5.97%。
品牌什么时候应该找达人经纪公司？
当有特定需求、而该经纪公司最擅长满足时，例如需要游戏类达人。其他情况下，不偏向任何达人的网红营销代理商能更客观地挑选最有影响力的达人。
有经纪人参与时费用如何分成？
在SushiVid的例子中，客户支付100%；SushiVid保留20%作为管理费，经纪公司获得40%，达人获得40%。