SushiVid bekerjasama dengan lebih 6,000 influencer setiap tahun, dan kami kerap berurusan dengan talent manager. E-book ini meneliti kos sebenar bekerja melalui agensi pengurusan bakat berbanding berurusan terus, sama ada influencer yang diurus memberi prestasi lebih baik, dan bila talent manager berbaloi digunakan. Anda akan melihat perbandingan kadar sebenar, data engagement dan nasihat praktikal untuk agensi, jenama dan influencer.
Mengapa kami mengkaji talent manager
Sesetengah talent manager ialah rakan kongsi yang hebat. Ada juga yang lebih sukar diuruskan berbanding influencer itu sendiri. Selain soal etika kerja, kami pernah menemui kes di mana influencer memberi kadar terus kepada kami sedangkan mereka juga bernaung di bawah talent manager. Kami ingin memahami bila perlu menggunakan KOL melalui talent manager dan bila perlu berurusan terus dengan influencer.
Sebahagian kandungan ini mungkin menimbulkan kontroversi. Tujuan kami semata-mata untuk pendidikan: menambah pengetahuan industri, bukan untuk merugikan sesiapa.
Cara kami mentakrifkan tahap influencer
KOL (Key Opinion Leader) kadangkala digunakan secara bergilir dengan perkataan influencer atau creator. Untuk e-book ini, kami membahagikan influencer kepada tahap berikut:
- Tahap Micro: 10,001 – 50,000 follower
- Tahap Mid: 50,001 – 100,000 follower
- Tahap Macro: 100,001 – 300,000 follower
- Tahap Alpha: 300,001 follower dan ke atas
Berurusan terus, atau melalui agensi pengurusan bakat?
Apabila bekerjasama dengan syarikat pengurusan bakat, kami cuba menghormati kuasa mereka ke atas influencer dan mengelak menghubungi influencer tersebut secara terus. Namun, kadangkala pasukan kami menghubungi influencer terlebih dahulu, lalu mendapati kemudian bahawa influencer yang sama juga diwakili oleh talent manager.
Kami menilai enam agensi dan senarai KOL mereka. Kami mendapati sesetengah influencer hanya "ditambah" ke dalam senarai tanpa kontrak "eksklusif".
| KOL | Pengurus | Pengurus 2 | Boleh dihubungi terus? |
|---|---|---|---|
| @markadam1079 | FYP Media | Ya | |
| @sweetqismina | Nuffnang (Ash) | SA | Tidak |
| @chancelestee | CAYS Media | Ya | |
| @haririwhutt | Farahrizan | Aiman | Tidak |
Jadual 1.1: KOL di bawah agensi pengurusan bakat yang berbeza, dan sama ada mereka boleh dihubungi terus.
Berapa banyak lebih tinggi caj agensi pengurusan bakat?
SushiVid mempunyai kadar purata bagi setiap tahap. Kadar yang diberikan oleh agensi pengurusan bakat jauh lebih tinggi. Ini mungkin termasuk caj pengurusan, penggambaran dan pelbagai faedah lain. Namun, ia juga boleh merugikan KOL: jika kadar terlalu tinggi, mereka mungkin menerima lebih sedikit tawaran kerja.
| Tahap | Purata kadar IG Reels daripada agensi pengurusan bakat | Kadar IG Reels daripada SushiVid |
|---|---|---|
| Alpha | 8,500 | 3,000–6,000 |
| Macro | 7,500 | 2,500 |
| Mid | 4,000 | 1,000 |
| Micro | 2,500 | 450 |
| Seeder | 1,500 | 150 |
Jadual 1.2: Purata kadar Instagram Reels daripada 6 agensi pengurusan bakat berbanding kadar SushiVid (dalam RM).
Jenama perlu menimbang kebaikan dan keburukan setiap pendekatan dan memilih KOL yang paling sesuai dengan keperluan serta objektif mereka.
Kadar terus vs kadar pengurusan bakat: perbandingan sebelah-menyebelah
Seterusnya, kami membandingkan kos berurusan terus dengan influencer berbanding melalui agensi pengurusan bakat atau pengurus individu. Secara purata, kadar influencer adalah kira-kira dua kali ganda apabila diperoleh melalui pengurusan bakat berbanding kadar yang dirunding terus dengan influencer.
Untuk menjaga kerahsiaan, influencer di bawah tiada kaitan dengan syarikat pengurusan bakat dalam Jadual 1.1. Sila jangan membuat kesimpulan tentang mana-mana individu.
| Handle IG KOL | Follower Instagram | Kadar daripada agensi pengurusan bakat | Kadar daripada KOL (setakat Mac 2024) | Berapa kali ganda |
|---|---|---|---|---|
| @amanazizofficial | 200,000 | RM5,000 | RM3,000 | 1.67 |
| @alleyntsha | 185,000 | RM3,500 | RM1,000 | 3.5 |
| @5yaff | 108,000 | RM3,500 | RM2,000 | 1.75 |
| @yeenrryn0 | 54,900 | RM4,000 | RM1,500 | 2.67 |
Jadual 1.3: Perbandingan kadar KOL daripada agensi pengurusan bakat dan kadar terus (IG Reels).
Ke mana wang itu pergi
Apabila kami bekerjasama dengan influencer melalui talent manager, klien membayar 100% kos kepada SushiVid. Daripada jumlah itu, SushiVid menyimpan 20% sebagai yuran pengurusan, agensi bakat menerima 40%, dan influencer memperoleh baki 40%. Jadi, bilakah ia wajar?
Adakah influencer yang diurus lebih berkualiti?
Dalam Jadual 1.4, kami membandingkan influencer yang diurus oleh syarikat pengurusan bakat dengan influencer daripada platform kami yang mempunyai kategori, kaum (untuk audiens yang serupa) dan saiz yang hampir sama. Kemudian kami membandingkan kedua-duanya dengan purata engagement rate platform bagi tahap tersebut.
| Kategori | Saiz KOL | KOL dengan agensi pengurusan bakat | KOL tanpa pengurusan bakat (setakat Okt 2023) | Purata daripada SushiVid |
|---|---|---|---|---|
| Melayu, masakan, makanan | Macro (100k–300k) | @imannrashidd (282k); Engagement rate: 5.97%; IG Reels: RM1,400 | @yellowbeanie_ (119k); Engagement rate: 27.52%; IG Reels: RM250 | Purata platform; Engagement rate: 5.5%; IG Reels: RM1,000 |
| Cina, gaya hidup | Mid (50k–100k) | @jxasn (78k); Engagement rate: 5.52%; IG Reels: RM3,000 | @_kkaiiwenn_ (79k); Engagement rate: 9.16%; IG Reels: RM900 | Purata platform; Engagement rate: 2.82%; IG Reels: RM1,000 |
| Melayu, kecantikan, fesyen | Micro (10k–50k) | @arissathegreat (12k); Engagement rate: 3.18%; IG Reels: RM1,200 | @wawadaneally (12k); Engagement rate: 4.83%; IG Reels: RM500 | Purata platform; Engagement rate: 2.76%; IG Reels: RM450 |
Jadual 1.4: Perbandingan kadar KOL dengan dan tanpa agensi pengurusan bakat, serta kadar purata SushiVid.
Seperti yang ditunjukkan, influencer yang diurus oleh syarikat pengurusan bakat tidak semestinya menghasilkan engagement yang lebih baik.
Adakah syarikat pengurusan bakat membantu anda menjadi lebih terkenal?
Dari sudut pandangan jenama
Mengapa kita perlu membayar lebih untuk influencer yang diurus oleh syarikat pengurusan bakat jika engagement kandungan mereka tidak lebih tinggi daripada purata, atau daripada influencer lain yang sama saiz?
Dari sudut pandangan influencer
Di sinilah keadaan menjadi kabur. Anda perlu faham dengan jelas apa yang ditawarkan oleh talent manager anda. Jika mereka membantu anda mendapatkan kerja, peranan itu bukan sekadar talent manager tetapi agensi pemasaran influencer. Jika tugas mereka menguruskan jadual dan semua komunikasi dengan jenama, mereka sebenarnya bertindak sebagai pembantu peribadi anda dan patut dibayar daripada jumlah yuran anda, bukan ditambah di atasnya.
Apa yang boleh dilakukan oleh syarikat pengurusan bakat yang hebat: contoh "Little Apple"
Contoh yang sangat baik ialah Prodigee Asia, yang terbukti mampu mencetuskan trend tular di seluruh rantau secara konsisten. Video muzik asal "Little Apple" (Xiao Ping Guo) telah dicipta semula oleh artis seperti Shaun Gibson, digunakan sebagai lagu tarian beramai-ramai pada Hari Sukan, dipersembahkan dalam konsert dan ditampilkan dalam rancangan TV dalam pelbagai bahasa termasuk Inggeris, Mandarin dan Korea. Satu video muzik, diadaptasi di banyak negara:
- Video muzik rasmi Little Apple: 4,087,368 tontonan (18 Sept 2014)
- Versi Shaun Gibson: 9,024,665 tontonan (24 Jul 2014)
- Tarian beramai-ramai (dance mob): 1,844,211 tontonan (11 Dis 2015)
- Persembahan rancangan TV oleh SNH48: 7,777,751 tontonan (28 Feb 2020)
- Persembahan pentas langsung oleh T-ara: 10,293,338 tontonan (8 Dis 2014)
Inilah kuasa sebenar Multi-Channel Network atau syarikat pengurusan bakat: mereka boleh menjadikan anda selebriti melalui rangkaian mereka.
Agensi pengurusan bakat yang lama dipercayai SushiVid
| Agensi | Apa yang ditawarkan |
|---|---|
| CAYS Media | Mempunyai kontrak KOL eksklusif. Profesional dalam pengurusan KOL, pengurusan kempen, pelaksanaan go-live, pemasaran dan khidmat nasihat. Syarikat berdaftar. |
| WebTV Asia | Multi-Channel Network YouTube terbesar di Asia. Fokus pada hiburan media (strategi, perjanjian, penerbitan, pemasaran, inovasi dan jaringan). Membina selebriti. Syarikat berdaftar. |
| Galaxy Racer | Fokus pada esukan, muzik dan sukan. Syarikat berdaftar. |
| Rocket Fuel Entertainment | Selebriti Astro, daripada pelakon dan pengulas sukan hingga DJ radio dan streamer. Peluang di Astro. Menyediakan perkhidmatan penerbitan muzik (penulisan, gubahan, rakaman dan mixing). |
| XENO | USP sebenar untuk KOL. Rekod baik membantu KOL berkembang. Profesional dalam kerja dan komunikasi. Pakar dalam penerbitan video, kolaborasi YouTube, endorsement dan duta kempen. Syarikat berdaftar. |
Jadual 1.5: Agensi pengurusan bakat yang lama dipercayai.
Patutkah anda menggunakan talent manager, dan bagaimana menggunakannya dengan berkesan?
Sebagai agensi
Apabila kami melantik agensi pengurusan bakat, kami sentiasa bertanya sama ada influencer itu eksklusif untuk mengelakkan salah faham. Kami juga memastikan mereka menandatangani perjanjian vendor dengan kami dan mematuhi standard harga kami. Apabila talent manager mengenakan yuran yang melampau, kami mengelak mereka sebaik mungkin untuk membantu klien menjimatkan kos.
Sebagai jenama
Gunakan agensi pengurusan bakat hanya apabila ada keperluan khusus. Contohnya, jika anda memerlukan influencer gamer, Galaxy Racer ialah pilihan yang baik. Selain itu, pilih agensi pemasaran influencer yang tidak memihak kepada mana-mana influencer, supaya influencer yang paling berimpak dipilih untuk kempen anda tanpa berat sebelah.
Sebagai influencer
Semak kontrak dengan teliti sebelum menandatangani dengan syarikat pengurusan bakat. Dapatkan rujukan bukan sahaja daripada influencer yang sedang diurus, tetapi juga daripada influencer yang telah meninggalkan agensi tersebut.
Misi kami
Di SushiVid, misi kami lebih daripada menghasilkan kempen yang hebat untuk klien. Kami mahu memajukan industri melalui inovasi berasaskan data dan membantu menetapkan standard dalam bidang yang dibina atas hubungan manusia. Agensi kerap memainkan pelbagai peranan, dan individu memikul banyak tanggungjawab, termasuk kerja bebas. Perubahan ini tidak dapat dielakkan ketika kita beralih ke norma baharu pasca pandemik dengan lebih banyak kerja jarak jauh. Dalam semua perubahan ini, matlamat kami kekal: kerja berimpak yang memberi ROI terbaik kepada klien.
Bekerjasama dengan SushiVid
Mahukan influencer yang dipilih berdasarkan merit, pada kadar yang adil? Lihat cara SushiVid menjalankan kempen pemasaran influencer terurus, atau semak kadar pasaran semasa dalam panduan kos pemasaran influencer di Malaysia. Creator boleh menyertai SushiVid di sini.
Muat turun PDF
E-book PDF 12 halaman, percuma, tanpa pendaftaran.
Soalan lazim
Adakah agensi pengurusan bakat mengenakan kadar influencer yang lebih tinggi?
Dalam perbandingan SushiVid, kadar influencer secara purata kira-kira dua kali ganda apabila diperoleh melalui agensi pengurusan bakat berbanding dirunding terus. Bagi kes individu, kadar agensi adalah 1.67 hingga 3.5 kali kadar terus untuk satu Instagram Reel.
Adakah influencer yang mempunyai talent manager mendapat engagement yang lebih baik?
Tidak semestinya. Dalam sampel SushiVid, influencer yang diurus tidak konsisten mengatasi influencer tanpa pengurus yang sama saiz dan kategori; contohnya, creator makanan 119k tanpa pengurus mencatat engagement rate 27.52% berbanding 5.97% bagi creator 282k yang diurus.
Bilakah jenama patut menggunakan agensi pengurusan bakat?
Apabila ada keperluan khusus yang paling sesuai dipenuhi oleh agensi itu, seperti influencer gamer. Selain itu, agensi pemasaran influencer yang tidak memihak boleh memilih influencer paling berimpak tanpa berat sebelah.
Bagaimanakah yuran dibahagikan apabila talent manager terlibat?
Dalam contoh SushiVid, klien membayar 100%; SushiVid menyimpan 20% sebagai yuran pengurusan, agensi bakat menerima 40% dan influencer memperoleh 40%.