重点速览
- 发布期：10 位 KOL，280,114 浏览量、176,112 触达和 2,233 次互动，预估每次浏览成本 RM0.04。
- 后续期（2026 年 5–6 月）：10 位 KOL，23,876 浏览量和 1,408 次互动。
- 以每次浏览计算，发布期的成本效益约为后续期的 10 倍。
- 启示：每一波之间都要更新达人组合和内容。
项目需求
Boony & Co 是马来西亚的一个新美容保健品品牌，在药房销售。发布时，品牌需要的正是每个新名字都需要的：让从未听说过它的人建立品牌认知。发布之后，第二波活动旨在保持品牌曝光，并持续向新顾客介绍品牌。
第一波：发布
我们与 10 位 KOL 合作，他们的内容风格和受众都与品牌契合。每位达人都把 Boony & Co 融入日常生活方式内容中，让介绍显得自然，而不像广告。
- 280,114 浏览量和 176,112 触达，预估每次浏览成本 RM0.04，每触达一人成本 RM0.06。
- 2,233 次互动，包括 1,799 个点赞、184 条评论和 250 次分享。
- 表现强劲的帖子来自拥有 35,000 至 45,000 粉丝的达人。其中一篇对话式、视觉吸引的帖子互动率达到 3.4%。
第二波：后续活动
2026 年 5 月至 6 月，一场持续曝光活动沿用相同方式：10 位 KOL 发布以生活方式为主、贴近日常的内容，目标是让品牌持续出现在现有受众面前，同时触达新受众。
- 23,876 浏览量和 15,903 触达，预估每次浏览成本 RM0.42。
- 1,408 次互动。互动的表现比触达更稳定。
发布期 vs 后续期
| 发布期 | 后续期 | |
|---|---|---|
| KOL | 10 | 10 |
| 浏览量 | 280,114 | 23,876 |
| 触达 | 176,112 | 15,903 |
| 互动 | 2,233 | 1,408 |
| 预估每次浏览成本 | ~RM0.04 | ~RM0.42 |
后续活动为何下滑，以及我们做了哪些调整
新品牌本身就是新闻。到了第二次，相似信息流中的同类内容更容易被划过。这就是受众疲劳，在持续曝光活动中很常见。我们不回避这一点，而是提前做好规划。针对下一波，我们建议：
- 更新达人组合。在表现已获验证的达人之外引入新达人，触达新受众。
- 使用更强的开场钩子。多用短视频，以故事式开场让用户停止划动。
- 加入明确的行动号召。邀请观众评论、分享或试用产品。
- 为优胜内容加推。为表现最好的帖子投放付费加推，高效维持触达。
正在推出或重新推出美妆品牌？
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常见问题
新美妆品牌发布需要多少位网红？
Boony & Co 以 10 位 KOL 完成发布，获得 280,114 浏览量，触达 176,112 人，预估每次浏览成本 RM0.04。
为什么后续的网红营销活动有时表现较差？
受众疲劳。Boony & Co 的后续活动沿用相同方式，获得 23,876 浏览量，约为发布期的十分之一。每一波之间更新达人和内容钩子会有帮助。
如何让持续曝光活动保持高效？
把新达人与已获验证的达人搭配，使用开场钩子强的短视频，加入明确的行动号召，并为表现最好的帖子加推。