De un vistazo
- Lanzamiento: 10 KOLs, 280,114 vistas, 176,112 de alcance y 2,233 interacciones, a un costo estimado de RM0.04 por vista.
- Seguimiento (mayo–junio 2026): 10 KOLs, 23,876 vistas y 1,408 interacciones.
- El lanzamiento fue unas 10 veces más eficiente en costo por vista que el seguimiento.
- La lección: renovar la combinación de creadores y el contenido entre oleadas.
El reto
Boony & Co es una nueva marca de suplementos de belleza en Malasia, que se vende en farmacias. Para su lanzamiento, la marca necesitaba lo mismo que cualquier nombre nuevo: reconocimiento entre personas que nunca habían oído hablar de ella. Después del lanzamiento, una segunda campaña buscó mantener a la marca visible y seguir presentándola a nuevos clientes.
Oleada 1: El lanzamiento
Trabajamos con 10 KOLs cuyo estilo de contenido y audiencia coincidían con la marca. Cada uno integró Boony & Co en su contenido cotidiano y de estilo de vida, para que la presentación se sintiera natural y no como un anuncio.
- 280,114 vistas y 176,112 de alcance, a un costo estimado de RM0.04 por vista y RM0.06 por persona alcanzada.
- 2,233 interacciones, incluidos 1,799 me gusta, 184 comentarios y 250 compartidos.
- Las publicaciones más sólidas vinieron de creadores con entre 35,000 y 45,000 seguidores. Una publicación conversacional y visualmente atractiva alcanzó una tasa de interacción del 3.4%.
Oleada 2: El seguimiento
De mayo a junio de 2026, una campaña de continuidad usó el mismo enfoque: 10 KOLs con contenido cercano y centrado en el estilo de vida, con el objetivo de mantener a la marca frente a las audiencias existentes y llegar a nuevas.
- 23,876 vistas y 15,903 de alcance, a un costo estimado de RM0.42 por vista.
- 1,408 interacciones. Las interacciones se sostuvieron mejor que el alcance.
Lanzamiento vs. seguimiento
| Lanzamiento | Seguimiento | |
|---|---|---|
| KOLs | 10 | 10 |
| Vistas | 280,114 | 23,876 |
| Alcance | 176,112 | 15,903 |
| Interacciones | 2,233 | 1,408 |
| Costo estimado por vista | ~RM0.04 | ~RM0.42 |
Por qué bajó el seguimiento y qué cambiamos
Una marca nueva es noticia. La segunda vez, el mismo tipo de contenido en feeds similares es más fácil de pasar de largo. Eso es el desgaste de la audiencia, y es común en las campañas de continuidad. No lo ocultamos; lo planificamos. Para la siguiente oleada, recomendamos:
- Renovar la combinación de creadores. Sumar nuevos creadores junto a los ya probados para llegar a nuevas audiencias.
- Usar ganchos más potentes. Más video de formato corto con aperturas narrativas que detengan el scroll.
- Agregar llamados a la acción claros. Invitar a la audiencia a comentar, compartir o probar el producto.
- Impulsar a las ganadoras. Invertir en promoción pagada detrás de las mejores publicaciones para mantener el alcance de forma eficiente.
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Preguntas frecuentes
¿Cuántos influencers necesita una nueva marca de belleza para su lanzamiento?
Boony & Co se lanzó con 10 KOLs y alcanzó 280,114 vistas y 176,112 personas, a un costo estimado de RM0.04 por vista.
¿Por qué las campañas de seguimiento con influencers a veces rinden menos?
Por el desgaste de la audiencia. La campaña de seguimiento de Boony & Co usó el mismo enfoque y alcanzó 23,876 vistas, alrededor de una décima parte del lanzamiento. Renovar a los creadores y los ganchos del contenido entre oleadas ayuda.
¿Cómo se mantiene eficiente una campaña de continuidad?
Combina nuevos creadores con los ya probados, usa video de formato corto con ganchos potentes, agrega llamados a la acción claros e impulsa las publicaciones con mejor desempeño.