En resumen
- 3 marcas de autos — japonesa, francesa y china — hacen live streams desde el concesionario con SushiVid.
- Más de 25 sesiones de dos horas desde abril de 2026, en más de diez concesionarios del Valle de Klang.
- Unos 15 leads en cada live, según un cliente. Otro pasó de 4 leads en su primera sesión a 58 en la quinta.
- Los tres clientes continúan, y uno ya renovó para una segunda serie.
Por qué las marcas de autos están haciendo live
Comprar un auto solía empezar con una visita al concesionario. Hoy suele empezar en el teléfono. Un live stream lleva el concesionario a quienes aún no están listos para ir: un host muestra el auto real, responde preguntas en el momento e invita a los espectadores a reservar una prueba de manejo.
Funciona para dos grupos a la vez. Para el distribuidor y los concesionarios, pone su local y su inventario frente a compradores locales cada semana. Para la marca, construye una audiencia de espectadores interesados y, sobre todo, registros para pruebas de manejo.
Cómo funciona un live stream desde el concesionario
- Dos horas, con horario fijo. Cada sesión dura dos horas, normalmente por la noche, una vez por semana. El mismo horario cada semana crea un hábito en quienes vuelven.
- En vivo desde el piso de exhibición. Un host de SushiVid y el asesor de ventas del local presentan los autos reales, con un equipo de SushiVid en el lugar a cargo de la transmisión.
- Locales rotativos. Un cliente rota el live stream entre unos nueve concesionarios, para que cada uno tenga su turno frente a compradores locales.
- TikTok primero, Facebook en paralelo. Las sesiones salen en TikTok, y algunas se emiten a la vez en Facebook para llegar a una audiencia mayor.
- Un motivo para reservar ya. Algunas sesiones ofrecen un regalo por cada prueba de manejo reservada, y el presentador muestra los regalos en vivo.
- Un siguiente paso claro. A los espectadores se les dirige a un formulario de prueba de manejo, para que el interés se convierta en leads que el concesionario pueda seguir.
Cómo lo hacemos: dos cámaras y un asesor de ventas
Un auto es un producto grande, y una sola cámara no le hace justicia. Usamos dos ángulos de cámara. Una cámara sigue al host alrededor del auto para mostrar los detalles de cerca: el interior, las funciones, los acabados. La otra está fija en la entrada del local o en el póster de marca más grande, donde hablamos de la marca en sí: su reputación y su historia.
Nuestro host no necesita ser experto en autos. La verdadera experiencia está en el asesor de ventas del local, que conoce cada modelo y cada pregunta que hacen los compradores. El trabajo del host es hacerle las preguntas correctas en el momento justo, manteniendo el live stream animado mientras el asesor da respuestas precisas y confiables.
Por eso la química entre el host y el asesor de ventas es esencial. Cuando ambos se sienten cómodos, el live parece una conversación real y no un discurso de ventas, y los espectadores se quedan más tiempo.
También llegamos con bastante anticipación a cada live para prepararlo todo. Detalles pequeños pueden tomar tiempo: una cuenta de Facebook que no inicia sesión, tráfico camino al local o una conexión a internet lenta en el concesionario. Ese margen asegura que la transmisión empiece a tiempo, siempre.
Por qué la promoción pagada lo decide todo
En los live streams de autos, promocionar no es opcional. Un espectador a tres estados de distancia no puede venir a una prueba de manejo, así que promocionamos cada sesión a personas a unos 10 km del local que está en vivo. Eso mantiene la audiencia local, que es lo que convierte vistas en pruebas de manejo.
La configuración tiene que ser exacta. Hemos visto promociones activas, con el presupuesto gastado y sin nada de tráfico, solo por una pequeña casilla sin marcar. Por eso revisamos cada ajuste de la promoción antes de cada live, no después.
La promoción también impulsa una cuenta nueva. Para una marca, la promoción pagada trajo el 80% de las vistas en la primera sesión. Para la quinta, el 76% de las vistas era orgánico: la cuenta había construido una audiencia local que volvía por su cuenta.
Resultados de tres marcas de autos
Una marca de autos francesa: de 4 leads a 58 en cinco sesiones
Live streams semanales de dos horas en TikTok desde un concesionario generaron 92 leads, 24,508 vistas, 107,822 interacciones y 203 nuevos seguidores en las primeras cinco sesiones (agosto–septiembre de 2026).
| Sesión | Leads | Vistas | % de vistas orgánicas | Comentarios |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 4 | 2,600 | 20% | 104 |
| 2 | 7 | 3,900 | 29% | 102 |
| 3 | 5 | 2,608 | 59% | 112 |
| 4 | 18 | 6,200 | 75% | 365 |
| 5 | 58 | 9,200 | 76% | 673 |
| Total | 92 | 24,508 | 1,356 |
Una marca de autos japonesa: más de 566,000 vistas en cuatro sesiones
Sesiones de dos horas desde dos concesionarios se emitieron a la vez en TikTok y Facebook. En las primeras cuatro sesiones (septiembre–octubre de 2026) alcanzaron 566,613 vistas y 160,963 interacciones, y solo la primera sesión generó 12 leads.
| TikTok | Total | ||
|---|---|---|---|
| Vistas | 50,015 | 516,598 | 566,613 |
| Engagement | 150,009 | 10,954 | 160,963 |
| Comentarios | 1,405 | 355 | 1,760 |
| Espectadores que se quedaron | 1,495 vieron 3+ minutos | 14,100 vieron 60+ segundos |
La audiencia coincidió con los compradores de autos: cerca del 70% de los espectadores de TikTok y entre el 77% y el 85% de los de Facebook eran hombres, y los grupos de edad más grandes en Facebook fueron de 35 a 64 años. Facebook aportó el alcance (91% de las vistas); TikTok aportó la interacción (93% del engagement).
Una marca de autos china: un live stream que recorre su red de concesionarios
Desde abril de 2026 hacemos sesiones regulares de dos horas para esta marca, rotando entre unos nueve concesionarios del Valle de Klang para que cada uno tenga tiempo frente a compradores locales. Tras una primera serie de 12 sesiones, el cliente renovó para una segunda serie, que sigue en curso.
Lo que nos dicen nuestros clientes
Les estamos generando unos 15 leads en cada live.
Eso nos dijo un cliente, y es un logro del que estamos orgullosos. Igual de revelador: los tres clientes de autos continúan sus live streams con nosotros.
¿Pensando en hacer live streams para tu marca de autos?
Empieza con un horario fijo, promociona cada sesión a compradores cerca del local, mantén el mismo host para que los espectadores lo conozcan y da un siguiente paso claro: el formulario de prueba de manejo. Conoce nuestro servicio de Live Stream o el alquiler de estudio, y más casos de éxito.
Preguntas frecuentes
¿Funciona TikTok Live para las marcas de autos en Malasia?
Sí. En 2026 hemos hecho más de 25 live streams desde concesionarios para tres marcas de autos. Un cliente nos dice que cada live genera unos 15 leads, y otro pasó de 4 a 58 leads por sesión en cinco semanas.
¿Cómo generan leads los live streams de autos?
Un host y el asesor de ventas del local presentan el auto real en vivo desde el concesionario, y se dirige a los espectadores a un formulario de prueba de manejo. Cada sesión se promociona a personas a unos 10 km del local, para que estén lo bastante cerca como para ir.
¿Cuánto debe durar y con qué frecuencia un live stream desde el concesionario?
Nuestros clientes de autos hacen sesiones de dos horas, normalmente por la noche, una vez por semana. Un horario semanal fijo ayuda a crear el hábito en quienes vuelven.