为什么马来西亚汽车品牌纷纷做 TikTok 直播

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为什么汽车品牌开始做直播

过去买车从走进展厅开始，如今往往从手机开始。直播把展厅带给还没准备到店的人：主播展示真车、实时回答问题，并邀请观众预约试驾。

它同时满足两方。对经销商与分销商而言，门店与现车每周都能出现在本地购车者面前；对品牌而言，它累积了有兴趣的观众，最重要的是带来试驾报名。

展厅直播如何运作

• 每场两小时，固定档期。每场直播两小时，通常在晚上，每周一场。每周固定时段能培养回访观众的习惯。
• 展厅现场直播。SushiVid 主播与门店销售顾问一起现场介绍真车，SushiVid 团队驻场负责直播执行。
• 门店轮换。一位客户在约九家经销商门店之间轮换直播，让每家经销商都有机会面对本地购车者。
• 以 TikTok 为主，Facebook 同步。直播在 TikTok 播出，部分场次同步在 Facebook 播出，触达年龄层更高的观众。
• 立即预约的理由。部分场次为每位预约试驾的观众送上免费礼品，主播会在直播中现场展示。
• 清晰的下一步。引导观众填写试驾表格，把兴趣转化为经销商可以跟进的销售线索。

我们怎么做：双机位加现场销售顾问

汽车体积大，一个镜头很难完整呈现。我们采用双机位：一台摄影机跟着主播绕车拍摄，近距离展示内饰、配置与做工等细节；另一台固定在门店入口或最大的品牌海报前，用来介绍品牌本身——它的口碑与历史。

主播不需要是汽车专家。真正的专业来自现场的销售顾问，他们熟悉每款车型，也清楚购车者会问什么。主播的任务是在对的时机提出对的问题，让直播保持热度，同时由销售顾问为观众提供准确、可信的解答。

因此，主播与销售顾问之间的默契至关重要。两人配合自然时，直播就像一场真实的对话，而不是推销，观众也会停留更久。

我们也会在每场直播前提早到场布置。一些小事可能很耗时：Facebook 账号登录不了、前往门店途中塞车，或展厅网络太慢。预留缓冲时间，确保每场直播都能准时开始。

为什么广告投放是成败关键

对汽车直播而言，广告投放不是可选项。远在其他州的观众无法来试驾，所以我们把每场直播投放给距离直播门店约 10 公里内的人群。保持观众在本地，才能把观看转化为试驾。

投放设置必须准确无误。我们曾遇过投放已经开始、预算也花了，却完全没有流量进来，原因只是一个小小的选项没有勾选。所以我们会在每场直播前反复检查每一项投放设置，而不是事后补救。

投放也能为新账号快速起步。某品牌第一场直播 80% 的观看来自付费投放；到第五场，76% 的观看来自自然流量：账号已建立起会自动回访的本地观众群。

三个汽车品牌的成果

法系汽车品牌：五场直播，线索从 4 条增长到 58 条

经销商展厅每周一次的两小时 TikTok 直播，在前五场（2026 年 8 月至 9 月）共带来 92 条销售线索、24,508 次观看、107,822 次互动与 203 名新粉丝。

日系汽车品牌：四场直播超过 566,000 次观看

在两家经销商展厅进行的两小时直播，于 TikTok 与 Facebook 同步播出。前四场（2026 年 9 月至 10 月）累计 566,613 次观看与 160,963 次互动，仅第一场就带来 12 条销售线索。

观众与购车人群吻合：约 70% 的 TikTok 观众与 77–85% 的 Facebook 观众为男性，Facebook 最大的年龄层为 35 至 64 岁。Facebook 带来覆盖面（91% 的观看量），TikTok 带来互动（93% 的互动）。

中国汽车品牌：在经销商网络中巡回的直播

自 2026 年 4 月起，我们为这个品牌定期进行两小时直播，在巴生谷约九家经销商门店之间轮换，让每家经销商都能面对本地购车者。第一季 12 场结束后，客户续约了第二季，目前仍在进行中。

客户怎么说

我们每场直播大约为他们带来 15 条销售线索。

这是一位客户亲口告诉我们的，也是我们引以为傲的里程碑。同样重要的是：三位汽车客户都在继续与我们合作直播。

正在考虑为您的汽车品牌做直播？

从固定档期开始，每场直播都投放给门店附近的购车者，保持同一位主播让观众熟悉，并给观众一个清晰的下一步：试驾表格。了解我们的直播服务或直播摄影棚租赁，以及更多案例研究。

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