从新手到网红：成功的秘诀

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极少有人能一夜之间成为成功的网红。这本电子书追踪四位处于不同阶段的东南亚YouTuber，从订阅不到1,000的新手，到拥有超过55万订阅的频道。我们分析每个人的目标、做对的地方、可改进之处，以及如何迈向下一阶段。最后一章专为品牌而写：拆解SushiVid最早执行的网红营销活动之一——Hermo案例。

前言：为什么成为网红需要“饥饿感”

本书借用了绘本《好饿的毛毛虫》（The Very Hungry Caterpillar）的主题：YouTuber必须保持饥饿感，才能破茧而出，成为有影响力的达人。有时过程会很狼狈，也可能会有贪多嚼不烂的时候。

任何声称做网红能立刻轻松实现财务自由的人都是在做梦。我们这么说不是要打击你的梦想。我们的愿景是建立一个健康繁荣的YouTuber社群，持续产出既有娱乐性又能激励人心的高质量视频。但要走到那一步，必须先认清现实。

因此，在YouTuber成长的四个阶段中，我们各介绍一位我们喜爱的东南亚YouTuber，分析他们的目标，并就如何晋级到下一阶段提供实用建议。

第一章 新手：Joelle Choong（joellechoong）

档案

• 频道：YouTube – joellechoong，2011年开通
• 订阅数：794，居住在Petaling Jaya
• 设备：Sony NEX F3、环形补光灯、iPhone
• 平均每支视频制作时间：25分钟
• 有盈利吗？“AdSense只有一点点，品牌合作赚些零花钱。”
• 做过合作吗？“做过几次，博主和视频博主身份都有。”
• 灵感来源：“洗澡或上厕所的时候。”
• 梦想合作品牌：Apple
• 目标：“我想一直做YouTube，直到做不动为止。”

Joelle的故事

Joelle在大学主修视频制作，所以她走上YouTube之路并不意外。但这并非一时冲动。她2011年就开始拍视频，直到2014年才认真起来，即便如此仍不太敢上传。看了一批英国YouTuber的视频，尤其是美妆博主Zoella之后，她觉得能把生活拍下来分享给全世界“真的很酷”，于是在大学的小宿舍里上传了第一支视频。

因为不确定如何进步，加上学业繁忙，她有一段时间没有更新。如今她重新出发，积累了一批人数不多但很忠实的粉丝。她更专注于享受制作过程、让观众满意，而不在意订阅数。她自称“超专业的网络人”，几乎每个社交平台都有账号，并在各平台交叉推广作品。尽管如此，她也承认涨粉很难。

Joelle做对了什么？

• 在多个社交平台推广视频
• 让个人特色在视频中充分展现
• 注重质量而非噱头
• 积极与品牌建立联系
• 利用AdSense
• 不因订阅数少而止步
• 无视黑粉

Joelle可以改进什么？

• 建立固定的更新时间表
• 让视频标题更多样化
• 制定商业计划，即使她并不打算让YouTube取代正职
• 申请政府补助。马来西亚有不错的补助计划；Content Malaysia Pitching Centre专门扶持新一代数字内容创作者和创业者。

Joelle如何实现目标？

她当然可以一直更新到做不动为止，但她可能低估了自己在YouTube上能达到的高度。她的视频质量很好，所以更好的标题能帮上忙：除了在标题中提及品牌，她还可以尝试回答问题（“如何……”）和使用数字（“我的五大……”）。

YouTube每分钟上传超过300小时的视频，想脱颖而出就必须用尽所有SEO手段。Joelle还可以为视频加标签。ClickZ建议先选10–20个标签，再加入常见错别字、复数形式等各种变体。

如果她希望与Apple合作，就必须增加粉丝数，否则收益会一直很微薄。她对合作很感兴趣，也应该积极去做，因为合作能让她接触到更大的受众。她在YouTube圈已有一群朋友，这是很好的起点；她还可以发挥社交媒体功力，争取进入Zoella的视野。

第二章 中型YouTuber：Sean（seanlje）

档案

• 频道：YouTube – seanlje，7,100订阅，居住在吉隆坡
• 目标：“我想成为一个用自己的风格记录各种议题的内容创作者，并做出一支爆款视频。”他希望在2016年底前达到10,000订阅。
• 设备：笔记本电脑、硬盘、麦克风、Sony RX100 Mark IV——总计约RM12,000
• 平均每支视频制作时间：24小时以上——一个晚上构思、半天拍摄，然后晚上剪辑直到完成
• 梦想合作品牌：Zara、H&M、Uniqlo（最爱Zara）

Sean的故事

最初只是和哥哥一起玩玩，后来却变得意义深远。Sean起初拍视频是为了展示剪辑、喜剧和写作才华，但母亲确诊癌症改变了一切。他告诉我们，做视频一年后母亲确诊癌症，从此他专注于制作癌症关怀视频，也更多参与慈善工作，视频风格也变得更有教育意义，同时依然有趣。

他还拍摄街头问答视频，作为未来内容的基础，希望通过新颖的内容让视频爆红。要做到这一点，他需要更多订阅，这也是他今年的重点。他的订阅数起初增长很快，之后在1,000左右停滞。他发现只要稳定更新，数据就稳定增长；一旦被生活琐事打断，增长就会停滞。努力克服这一点，大概就是他总抱怨睡眠不足的原因。

他认识其他YouTuber，但还无法依靠他们获得支持（除了在做YouTube之前就认识的kyopropaganda）。他乐于合作，并会在自己的页面分享合作内容。

Sean做对了什么？

• 在YouTube主页推广自己的其他社交账号
• 多样化标题和内容——使用数字和问答式标题的视频观看量高出10倍
• 重视稳定性和质量
• 分享个人故事，保持真实

Sean可以改进什么？

• 更积极地融入YouTuber圈子——同行是他最大的资源，更多合作能打开更多机会、带来更多订阅
• 制定商业计划，明确成为内容创作者的步骤
• 更多利用社交媒体推广视频，并请朋友帮忙转发
• 回复更多评论——他似乎只选择性回复，可以与粉丝有更多互动

Sean如何实现目标？

Sean明白：“现实地说，如果你想靠做YouTube视频谋生，订阅数很重要。”想成为全职创作者而不只是赚零花钱，他必须突破10,000订阅，而一支爆款视频可能正是关键。

他坚持制作能引发情感共鸣的高质量视频，方向是对的，这正是YouTube自己所看重的。YouTube趋势经理Kevin Allocca在接受Wired采访、谈到2014年一支成功的视频营销时表示，目标是做出值得分享、能引发强烈情感反应的内容。

稳定更新很重要，但发布时间同样关键。在周一或周二发布视频能提升观看量，也让观众在周末前有时间分享。他还可以把Twitter上的热门话题融入下一支街头问答视频。

至于Zara，Social Media Examiner建议品牌寻找本身就契合品牌形象、真心喜爱产品、能做自己的YouTuber。因此，Sean在未来的视频中穿Zara、让Zara的价值观在作品中自然流露，会很有帮助。

第三章 准网红：Emmanuel Olalere（GeekCeption）

档案

• 频道：YouTube上的GeekCeption，2014年开通，目前居住在马来西亚
• 订阅数：6,624。他预计随着订阅增长，工作量将超出他独自管理的能力。
• 平均每支视频制作时间：2天
• 灵感来源：他的观众
• 时间分配：在大学学业与YouTube之间分配时间
• 目标：从频道出镜主角转型为幕后的商务拓展角色
• 座右铭：“永远保持学习，持续享受乐趣。”

Emmanuel的故事

Emmanuel是勤奋的代名词：他一边读大学，一边经营一个认真的YouTube频道和配套网站。他给梦想成为YouTuber的人的建议是：

“做YouTuber固然有光鲜的一面，但你必须做好心理准备：无数个不眠之夜、繁重的工作量、各种牺牲、为了站稳脚跟拼命奋斗，而最重要的可能是失去一大部分社交生活。”

他的努力得到了回报。GeekCeption曾在约300订阅停留了一年。发布一系列视频后，12月猛增到约1,900，1月达到2,000。3月又推出一个系列，带来大量新订阅，此后订阅数翻了一倍多。

他是怎么做到的？他专注于关键词优化和在社交平台上持续分享，研究目标受众的最佳发布时间，并使用排程工具保持节奏。如今他的内容完全由观众驱动，灵感来自投票和社交媒体私信，目标是制作能解决问题或提供信息的视频。

GeekCeption做对了什么？

• 通过关键词和跨平台发布优化视频
• 征求观众对内容的意见
• 使用IFTTT在多个社交平台自动同步
• 选择对受众最有效的发布时间
• 制定了详细的商业计划，列出成功步骤

GeekCeption可以改进什么？

• 工作和学业繁忙时与其他YouTuber合作，尽管他从不是主动寻求支持的人
• 申请马来西亚政府补助以获得一定财务保障，因为他目前尚未盈利
• 承接更多网红合作——他自称对品牌无所谓，但他口碑很好，可以善加利用
• 更深入地融入YouTuber社群

GeekCeption如何实现目标？

Emmanuel希望退居幕后，执掌一家完整的媒体公司。他已写好商业计划，上线了网站geekception.tech，聘请了摄影师，正在招募写手。GeekCeption还计划扩展到电信、家电和汽车领域，并推出双周系列节目。

要实现这些、养活团队，GeekCeption必须开始盈利。AdWords等工具能让视频带来一些收入，但他更应该多接网红营销合作。他目前没有梦想品牌，最好想清楚想与哪些品牌合作，并开始吸引它们的注意。他有时觉得自己是YouTuber圈的局外人，但更积极地融入可以带来付费合作机会。SushiVid社群和东南亚各地的YouTuber聚会都是很好的起点。

第四章 网红：Andy & Sunny（HellGateStudio）

档案

• 频道：HellGateStudio，551,600订阅，位于泰国
• 订阅目标：2016年12月前达到555,555（“555”在泰语里读起来像“哈哈哈”）
• 平均每支视频制作时间：4至7天
• 收益：每周$100 – $200
• 梦想合作品牌：Proplugin、Gamefilling、G2A，以及音频和电脑行业的赞助商

HellGateStudio的故事

大胆的名字，大胆的组合。自从有了“泰语搞笑配音”（Dub Thai Funny）的点子，他们就一往无前。别人在发布键前犹豫不决时，Andy和Sunny直接把视频上传到YouTube。他们在2012年6月达到1,000粉丝，又经过两年的努力才突破100,000订阅。

他们的标题很可能功不可没：标题开头引用知名电影，并同时使用英语和泰语，确保触达目标受众。他们收入稳定，主要来自赞助，同时还要兼顾学业和其他生意。他们的商业计划里还有很多点子，而且非常重视版权问题——这对年轻创作者是很好的提醒。他们从未把自己的影响力用于品牌营销活动。

HellGateStudio做对了什么？

• 态度很好，座右铭更好：立志、练习、调整、热爱。
• 明白作为网红，言语会影响他人，因此谨慎措辞
• 通过Facebook与YouTuber社群联系，并计划与其他网红见面
• 视频聚焦热门流行文化话题
• 满怀信心与决心投身YouTube

HellGateStudio可以改进什么？

• 虽然他们发现YouTube上的自然粉丝最多，但仍应在其他社交平台加大推广力度
• 寻求与其他YouTuber合作
• 就版权顾虑咨询律师

HellGateStudio如何实现目标？

他们看似已站上巅峰，但还有提升空间。他们想再增加约45,000名粉丝，也有梦想合作的品牌。凭借庞大的粉丝基础，他们非常有条件通过影响力变现：注册网红营销平台与品牌合作，能大幅提升YouTube收入。

他们不知道亚洲有针对YouTuber的补助，但这类补助确实存在。YouTube当时也推出了粉丝赞助（Fan Funding）功能，能让他们在视频上更有野心。为了吸引更多观众，他们可以让内容更多元，甚至亲自出镜，让观众与他们建立个人连接。

第五章 SushiVid实战：Hermo网红营销案例（品牌专章）

Hermo是马来西亚的成功故事，也是全国最大的美妆电商平台之一，专为亚洲肌肤精选最好的韩国和日本美妆产品。Hermo是SushiVid最早的客户之一，其活动非常成功。

• 内容：2支开箱视频、1支化妆教程、2支产品测评
• 预算：全部低于US$2,000
• 观看量：发布时为23,600，并随着视频被分享持续增长

这次活动证明低预算也能取得出色成果，而且视频在付款完成后仍会长期发挥作用。以下是每支视频的数据。

视频1 —— Hidayah A.的化妆教程

这支视频成功的关键是Hidayah本人。她镜头内外都很有亲和力，也愿意花时间回复观众评论——这正是SushiVid特别强调的。品牌要记住：有时评论比曝光更有价值。在人人都会被评价的时代，不回复粉丝的达人可能会严重损害你的活动。

视频2 —— thenatstory的开箱

美妆品牌通常会选择专门的美妆达人，但Hermo大胆选择了Nat，希望她的忠实粉丝会喜欢看她收到美妆礼包时的惊喜反应。最大的惊喜是：Nat用她的第二语言韩语读出了产品说明。这支视频比同一活动的另一支开箱长得多，向品牌展示了不同风格的可能。至少有一位SushiVid同事看完后买了唇彩。

视频3 —— Celeste Chen的开箱

这支视频剪辑了好几次。最大的收获是：要信任达人，因为他们最了解自己的观众。这是整个活动中最成功的视频，部分原因是Celeste本身订阅基数大，而从评论来看，视频质量也很高。Hermo当时计划拓展新加坡市场，选择一位新加坡达人是明智之举。不足之处是产品为了运输而包装，开箱效果远不如Nat的视频好看，这是未来项目需要注意的。Celeste还在视频说明中附上了她最喜欢的产品链接，增添了额外价值。

视频4 —— Alyia Bubbles的Biotherm Aqua Plump测评

如今消费者往往比较多疑，要等别人认可后才愿意尝试新产品。因此在Biotherm Aqua Plump上市时，Hermo请达人代为测评。Alyia给出了真诚的评价，既说喜欢的地方，也说不喜欢的地方，正是这种诚实建立了信任。据ReelSEO报道，越年轻的观众越认同YouTube明星而非影视明星：59%的13岁青少年在社交媒体上关注YouTube明星，而关注影视明星的只有32%。部分原因在于观众可以与喜爱的达人直接互动，而Alyia在YouTube评论区做得很好。

视频5 —— joellechoong的Red Wine Jelly Mask测评

由于产品用途非常特定，收到的提案较少。但Joelle当时严重晒伤，观众因此能看到产品的实际效果。真实又带点幽默，这支视频既有信息量又有趣。观看量看似不高，但点赞和评论显示互动率极高，而且Joelle回复了每一条评论。所以品牌不应因为受众少而忽视垂直领域的小达人。优秀的达人还拥有良好的人脉，你的信息能以极少的投入传播得比最初受众远得多。要寻找那些“充满热情、真心投入”推广品牌的达人：质量胜于数量。

结语：给有志成为网红的人和品牌的启示

网红营销是广告界的下一个大趋势。正如Germin8所说，达人的专业能力加上与受众的良好关系让他们值得信赖，他们对品牌的看法往往会成为受众的普遍看法。这种公信力能提升你的品牌声誉。

给达人的启示

• 直接与受众沟通的达人互动率最高，即使观看量不是最高。他们的受众更可能购买所推广的产品，为品牌带来良好回报。
• 在社交媒体上积极分享的达人，订阅增长最快。社交媒体也是从观众那里获取内容灵感的好渠道，配合关键词优化，观看量自然更多。
• 我们介绍的YouTuber都专注于制作符合观众需求的高质量视频。为此他们在设备上投入大量资金，也投入了大量个人时间，同时还要兼顾其他事务。正是这份饥饿感推动他们走向卓越。

给品牌的启示

社交媒体改变了品牌与消费者之间的对话方式，消费者渴望更强的连接感。随着受众逐渐远离电视，品牌需要重新审视广告和内容策略。Hermo通过SushiVid找到达人开展的活动以极小的投入取得了巨大成功：花费不到US$2,000，获得了5支网红视频，观看量达数万次并仍在增长。

无论你是新兴创业公司还是老牌企业，接触达人都不会有任何损失。他们的公信力、人脉和受众，可能让你的产品热度远超预期。

关于本电子书

本书由Elle O'C Communications的Beth O'Connor撰写，Joelle Choong设计。当时SushiVid将自己定位为东南亚的达人名录平台，收录来自印尼、马来西亚、新加坡和泰国的YouTube、Instagram、Snapchat、Vine及博客创作者；成立不到一年就服务了50多个品牌，收录350多位达人。书中引用的资料来源包括Content Malaysia Pitching Centre、ClickZ、Bullhorn Media、Stark Insider、Social Media Examiner、Wired、Kissmetrics、ReelSEO和Raging Creations。

开启你的网红之路

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