本案例介绍 SushiVid 为 SHEIN 8.8 线上大促执行的网红营销活动。你将看到 KOL 组合与成果，以及 SHEIN 做得好的三件事：大方提供产品、把多图帖当作商品目录、打造强大的全球话题标签。
活动背景
截至 2020 年 10 月，SHEIN 是全球最大的快时尚公司。为 SHEIN 执行活动，是 SushiVid 第一次与真正全球化、以达人为核心的品牌合作，成果非常惊人。
活动推广的是 SHEIN 的 8.8 线上大促。每位达人获得一个 15% 折扣码，分享给自己的粉丝。SushiVid 经常做折扣码活动，过去对效果一直不太乐观，但这次在 SHEIN 身上真的奏效了。这是 SushiVid（当时）做网红营销 6 年来，第一次看到这样的成果。
活动成果
| 指标 | 成果 |
|---|---|
| KOL 总数 | 13 位 KOL，合计 1,500,000 名粉丝 |
| KOL 组合 | 2 位 Alpha（超过 300,000 粉丝）；2 位 Macro（100,000–300,000 粉丝）；3 位 Mid-tier（50,000–100,000 粉丝）；6 位 Micro（少于 50,000 粉丝） |
| 互动率 | 平均 5%，预期为 2% |
| 收藏与分享 | 4,600 |
| 链接点击 | 3,000 |
点赞和评论都很好，但最突出的是极高的收藏和分享数量，链接点击也很亮眼。SushiVid 没有拿到转化数据，但 SHEIN 回来做了下一次活动，说明效果不错。
我们从 SHEIN 学到的 3 件事
1. 大方提供产品
达人拿到的产品种类越多，可用的素材就越多，内容也更丰富好看。这次活动中，有些 KOL 在一条 Instagram 多图帖里放了多达 10 张照片，这是当时的上限。还有人因为已经为一套穿搭打扮好，额外多发了 Stories。SHEIN 得到的 Stories 比要求的还多。
对于只有少量高端产品的品牌，这招可能不适用。但道理是一样的：在 PR 礼盒上要舍得投入。
2. 把 Instagram 多图帖当作商品目录
SHEIN 很懂 Instagram。它让一批达人以目录形式发布多款服装。由于 SHEIN 产品种类极多，每位达人都能挑选适合自己粉丝的单品。
SHEIN 再利用文案位置写产品信息，带来了大量收藏，因为想买的人会先把帖子存起来。SushiVid 通常建议文案简短直接，但这里的经验是：写有用的文案。文案能为消费者带来价值，他们就会乐意收藏。
3. 打造全球话题标签和自有账号
当时，#SHEIN 有超过 590 万条帖子，#SHEINGALS 有超过 130 万条帖子。SHEIN 官方账号 @sheinofficial 拥有超过 2,530 万粉丝。
使用这些话题标签并标记品牌，让达人的内容也能触达 SHEIN 账号和话题标签的受众，这也让达人更愿意合作。结论是：保持统一的品牌话题标签，并投入经营自己的社交媒体。
下次活动的关键要点
- 只要产品和内容够强，折扣码活动也能做得好。
- 除了点赞和评论，也要衡量收藏、分享和链接点击。
- 给达人足够多样的产品，做出丰富的多图内容。
- 把文案当作实用的购物信息，而不只是口号。
- 统一的品牌话题标签和强大的品牌账号，能让每条达人内容发挥更大作用。
策划时尚或电商网红营销
SushiVid 为马来西亚的电商和时尚品牌策划并管理网红营销活动，从 KOL 挑选到折扣码追踪。了解品牌网红营销服务，或查看更多 SushiVid 案例研究。
下载案例研究（PDF）
10 页 PDF，免费，无需注册。
常见问题
SHEIN 在马来西亚的 8.8 网红营销活动效果如何？
13 位 KOL（合计 150 万粉丝）带来了平均 5% 的互动率（预期为 2%）、4,600 次收藏和分享，以及 3,000 次链接点击。SHEIN 之后又回来做了下一次活动。
为什么 SHEIN 的达人帖子收藏量这么高？
达人用 Instagram 多图帖以目录形式展示多件单品，文案里附上产品信息。想买的人会收藏帖子，方便之后查找。
其他品牌能从 SHEIN 的网红营销中学到什么？
大方提供产品；把多图帖当作商品目录并写有用的文案；保持统一的品牌话题标签，同时投入经营自有社交账号。