Digest Influencer Marketing 2023 SushiVid (bertarikh 18 Oktober 2023) menganalisis lebih 30 kempen influencer yang dijalankan antara Januari dan September 2023. Anda akan menemui penanda aras kos mengikut kategori dan jenis kandungan, kesan ad boosting kandungan influencer di TikTok, sebab kandungan khusus TikTok mengatasi kandungan yang disegerakkan ke Instagram, dan perbandingan Instagram dengan TikTok dalam jangka panjang.
Tentang data
Untuk memastikan laporan seimbang, SushiVid menggunakan normalisasi data:
- Semua kos influencer dikira semula untuk membuang sebarang diskaun yang mungkin diberikan oleh influencer.
- Kecuali dinyatakan sebaliknya, semua angka reach, tontonan dan engagement tidak termasuk kesan ad boosting.
- Set data merangkumi lebih 30 kempen, setiap satu dengan sekurang-kurangnya 30 KOL, semuanya selesai antara Januari 2023 dan akhir September 2023.
Definisi
- CPV: kos setiap tontonan
- CPR: kos setiap reach
- CPE: kos setiap engagement
- KOL: Key Opinion Leader (influencer)
- Kadar tontonan: jumlah tontonan ÷ jumlah follower
- Kadar reach: jumlah reach ÷ jumlah follower
- Engagement rate: jumlah engagement ÷ jumlah follower
Berapakah kos influencer marketing bagi setiap tontonan, reach dan engagement?
Purata mengikut kategori untuk influencer marketing pada 2023:
| Kategori | CPV | CPR | CPE |
|---|---|---|---|
| Aplikasi Mudah Alih | 0.12 | 0.13 | 0.97 |
| F&B | 0.04 | 0.04 | 0.95 |
| Pelancongan | 0.16 | 0.18 | 1.10 |
| Penjagaan Kulit dan Kecantikan | 0.21 | 0.23 | 2.46 |
| E-Dagang | 0.28 | 0.33 | 4.77 |
F&B mencatat kos terendah bagi ketiga-tiga ukuran. E-Dagang mencatat kos tertinggi, dengan CPE 4.77.
Formula kejayaan: kandungan influencer dan ad boosting TikTok
Kos boosting TikTok kira-kira RM1,000 bagi ~300,000 tontonan.
SushiVid menggunakan influencer untuk tiga matlamat utama: kandungan yang pelbagai, reach maksimum, dan rasa organik yang tidak kelihatan ditaja. Boosting kandungan influencer secara strategik kini mengubah pendekatan tersebut.
Dengan pelaburan iklan kira-kira RM243,000, kurang daripada 26% perbelanjaan KOL, tontonan kempen meningkat daripada 12.1 juta kepada 85.4 juta, lebih 7 kali ganda.
| Jenis kandungan | Tontonan | Tontonan + boosting |
|---|---|---|
| Umum | 1,300,564 | 6,410,800 |
| F&B | 4,979,900 | 8,907,396 |
| Aplikasi Mudah Alih | 537,680 | 3,976,947 |
| Pelancongan | 525,977 | 361,092 |
| Penjagaan Kulit dan Kecantikan | 4,831,024 | 65,585,659 |
| Jumlah perbelanjaan KOL | 943,587 | 943,587 |
| Jumlah perbelanjaan iklan untuk boosting | – | 242,671 |
| Purata CPV kempen | 0.122 | 0.018 |
Boosting kandungan influencer selari dengan ketiga-tiga matlamat: kandungan pelbagai, reach maksimum dan rasa autentik yang tidak ditaja. SushiVid mengesyorkan strategi ini diterokai dan digunakan dalam kempen akan datang.
Jenis kandungan influencer mana yang paling berkesan?
| Jenis kandungan | CPV | CPR | CPE |
|---|---|---|---|
| Video Tematik / Video Transisi | 0.27 | 0.32 | 4.77 |
| Pelancaran Produk Baharu | 0.16 | 0.16 | 1.67 |
| Lawatan Outpost (acara/lokasi) | 0.06 | 0.05 | 0.63 |
| Mini Vlog | 0.11 | 0.13 | 3.22 |
| Get Ready With Me | 0.24 | 0.23 | 2.10 |
Video tematik/transisi dan mini vlog mempunyai kos yang jauh lebih tinggi, seperti dijangka, kerana kandungan ini memberi tumpuan kepada hiburan dan bukannya engagement secara langsung. Video pelancaran produk baharu dan Get Ready With Me membincangkan produk, lalu mendorong soalan daripada penonton.
Pemenang jelas masih kandungan lawatan outpost (CPV 0.06, CPR 0.05, CPE 0.63), sama seperti pada 2022. Acara dan lokasi luar menawarkan banyak visual dan aktiviti untuk dijadikan kandungan.
Tip: Apabila menjalankan kempen acara outpost, minta influencer mempromosikan tawaran istimewa atau giveaway acara. Kod rahsia untuk hadiah percuma terbukti sangat menarik.
Perlukah video TikTok dikongsi ke Instagram Reels?
SushiVid mendapati jurang prestasi yang besar antara video TikTok yang turut dikongsi ke Instagram Reels dan video yang kekal di TikTok sahaja. Kandungan khusus TikTok sentiasa mengatasi kandungan yang disegerakkan dari segi kadar tontonan, kadar reach dan engagement rate. Ini menyokong idea bahawa algoritma TikTok mengutamakan kandungan eksklusif platform itu.
| Metrik | Video TikTok, tersendiri | Video TikTok, disegerakkan ke IG |
|---|---|---|
| Kadar tontonan | 27.7% | 10.3% |
| Kadar reach | 25.8% | 9.6% |
| Engagement rate | 6.9% | 6.1% |
Tip: Elakkan menyiarkan kandungan yang sama di kedua-dua platform pada hari yang sama, atau tukar muzik kandungan. Langkah mudah ini membantu mengelakkan masalah tersebut.
Instagram vs TikTok: mana lebih baik dalam jangka panjang?
Kadangkala kandungan menjadi sangat viral di TikTok. Itu daya tarikan utamanya, dan sebab besar lebih 60% kempen SushiVid beralih ke TikTok dalam masa setahun.
Namun perbandingan jangka panjang mengejutkan pasukan. Dari masa ke masa, kandungan Instagram mencapai kadar tontonan dan kadar reach yang jelas lebih tinggi berbanding kandungan TikTok. TikTok boleh menghasilkan kandungan viral, tetapi Instagram nampaknya sumber tontonan dan reach yang lebih boleh diharap dalam jangka panjang.
| Metrik | TikTok | |
|---|---|---|
| Kadar tontonan | 30.50% | 51.71% |
| Kadar reach | 29.23% | 43.09% |
| Engagement rate | 7.28% | 3.25% |
"Tekan butang mula semula dan mulakan semula perjalanan Instagram anda. Fikirkan cara menggunakan Instagram dan TikTok secara berbeza untuk berhubung dengan bakal pelanggan anda."
Pengajaran utama
- Boosting kandungan influencer dengan iklan TikTok melipatgandakan tontonan lebih 7 kali dengan perbelanjaan tambahan kurang 26%.
- Lawatan outpost kekal sebagai jenis kandungan paling kos efektif.
- Kekalkan kandungan TikTok sebagai kandungan asli. Jangan segerakkan ke Instagram Reels pada hari yang sama tanpa perubahan.
- Jangan tinggalkan Instagram. Ia memberi kadar tontonan dan reach yang lebih tinggi dalam jangka panjang.
Laporan ini disediakan oleh Yuhwen Foong (CEO) dan Armand Md Saat (COO) SushiVid. Dapatan ini datang daripada analisis data, dan SushiVid telah membentuk beberapa teori untuk menjelaskannya. Jika anda ingin mendengar dan membincangkan teori ini, SushiVid sedia untuk bertemu.
Gunakan penanda aras ini dalam kempen anda
Lihat kadar semasa dalam panduan kos influencer marketing di Malaysia, atau berbincang dengan SushiVid tentang kempen influencer terurus.
Muat turun Digest 2023 (PDF)
Laporan PDF 1 halaman, percuma, tanpa pendaftaran.
Soalan lazim
Berapakah purata CPV influencer marketing di Malaysia?
Dalam data SushiVid 2023, purata CPV adalah antara 0.04 untuk F&B hingga 0.28 untuk E-Dagang. Aplikasi Mudah Alih 0.12, Pelancongan 0.16 dan Penjagaan Kulit dan Kecantikan 0.21.
Adakah boosting kandungan influencer di TikTok berkesan?
Dalam kempen SushiVid 2023, perbelanjaan iklan kira-kira RM243,000 (kurang 26% perbelanjaan KOL) meningkatkan tontonan daripada 12.1 juta kepada 85.4 juta, lebih 7 kali ganda. Kos boosting TikTok kira-kira RM1,000 bagi ~300,000 tontonan.
Perlukah saya siarkan video yang sama di TikTok dan Instagram Reels?
SushiVid mendapati video khusus TikTok mempunyai kadar tontonan 27.7% berbanding 10.3% bagi video yang disegerakkan ke Instagram. Jika menyiarkan di kedua-duanya, elakkan hari yang sama atau tukar muzik.
Instagram atau TikTok lebih baik untuk influencer marketing?
TikTok boleh menjadi viral, tetapi dalam jangka panjang kandungan Instagram mencatat kadar tontonan (51.71% berbanding 30.50%) dan kadar reach (43.09% berbanding 29.23%) yang lebih tinggi dalam data SushiVid 2023. SushiVid mencadangkan kedua-dua platform digunakan secara berbeza.