El Digest de marketing de influencers 2023 de SushiVid (fechado el 18 de octubre de 2023) analiza más de 30 campañas de influencers realizadas entre enero y septiembre de 2023. Encontrarás referencias de costos por categoría y tipo de contenido, el efecto de impulsar contenido de influencers con anuncios en TikTok, por qué el contenido exclusivo de TikTok supera al sincronizado con Instagram y cómo se compara Instagram con TikTok a largo plazo.
Sobre los datos
Para que el informe fuera equilibrado, SushiVid aplicó normalización de datos:
- Todos los costos de influencers se recalcularon para eliminar cualquier descuento que hubieran ofrecido.
- Salvo que se indique lo contrario, todas las cifras de reach, vistas y engagement excluyen el efecto del impulso con anuncios.
- El conjunto de datos abarca más de 30 campañas, cada una con al menos 30 KOL, todas terminadas entre enero de 2023 y finales de septiembre de 2023.
Definiciones
- CPV: costo por vista
- CPR: costo por reach
- CPE: costo por engagement
- KOL: Key Opinion Leader (influencer)
- Tasa de vistas: vistas totales ÷ seguidores totales
- Tasa de reach: reach total ÷ seguidores totales
- Tasa de engagement: engagement total ÷ seguidores totales
¿Cuánto cuesta el marketing de influencers por vista, reach y engagement?
Promedios por categoría del marketing de influencers en 2023:
| Categoría | CPV | CPR | CPE |
|---|---|---|---|
| Apps móviles | 0.12 | 0.13 | 0.97 |
| Alimentos y bebidas | 0.04 | 0.04 | 0.95 |
| Viajes | 0.16 | 0.18 | 1.10 |
| Cuidado de la piel y belleza | 0.21 | 0.23 | 2.46 |
| E-commerce | 0.28 | 0.33 | 4.77 |
Alimentos y bebidas tuvo los costos más bajos en las tres medidas. E-commerce tuvo los más altos, con un CPE de 4.77.
La fórmula ganadora: contenido de influencers más impulso con anuncios en TikTok
Impulsar en TikTok costó cerca de RM1,000 por ~300,000 vistas.
SushiVid usa influencers con tres objetivos: diversificar el contenido, maximizar el reach y lograr una sensación orgánica, no patrocinada. Impulsar estratégicamente el contenido de influencers está cambiando ese enfoque.
Con una inversión publicitaria de unos RM243,000, menos del 26% del gasto en KOL, las vistas de las campañas pasaron de 12.1 millones a 85.4 millones, más de 7 veces más.
| Tipo de contenido | Vistas | Vistas + impulso |
|---|---|---|
| General | 1,300,564 | 6,410,800 |
| Alimentos y bebidas | 4,979,900 | 8,907,396 |
| Apps móviles | 537,680 | 3,976,947 |
| Viajes | 525,977 | 361,092 |
| Cuidado de la piel y belleza | 4,831,024 | 65,585,659 |
| Gasto total en KOL | 943,587 | 943,587 |
| Gasto total en anuncios de impulso | – | 242,671 |
| CPV promedio de campaña | 0.122 | 0.018 |
Impulsar el contenido de influencers encaja con los tres objetivos: contenido diverso, máximo reach y una sensación auténtica, no patrocinada. SushiVid recomienda explorar y adoptar esta estrategia en futuras campañas.
¿Qué tipos de contenido de influencers rinden mejor?
| Tipo de contenido | CPV | CPR | CPE |
|---|---|---|---|
| Video temático / videos de transición | 0.27 | 0.32 | 4.77 |
| Lanzamiento de producto | 0.16 | 0.16 | 1.67 |
| Visita a evento o local (outpost) | 0.06 | 0.05 | 0.63 |
| Mini vlog | 0.11 | 0.13 | 3.22 |
| Get Ready With Me (prepárate conmigo) | 0.24 | 0.23 | 2.10 |
Los videos temáticos o de transición y los mini vlogs tienen costos notablemente más altos, como se esperaba, porque se enfocan en entretener más que en generar engagement directo. Los videos de lanzamiento de producto y Get Ready With Me hablan de productos, lo que provoca preguntas del público.
El claro ganador sigue siendo el contenido de visitas a eventos o locales (CPV 0.06, CPR 0.05, CPE 0.63), igual que en 2022. Los eventos y lugares al aire libre ofrecen muchísimos visuales y actividades para crear contenido.
Consejo: En una campaña de evento, pide a los influencers que promuevan las ofertas especiales o sorteos del evento. Un código secreto para un regalo gratis ha resultado especialmente atractivo.
¿Conviene compartir los videos de TikTok en Instagram Reels?
SushiVid encontró una gran diferencia entre los videos de TikTok que también se compartieron en Instagram Reels y los que se quedaron solo en TikTok. El contenido exclusivo de TikTok superó de forma constante al sincronizado en tasa de vistas, reach y engagement. Esto respalda la idea de que el algoritmo de TikTok favorece el contenido exclusivo de la plataforma.
| Métrica | Video de TikTok, solo en TikTok | Video de TikTok, sincronizado con IG |
|---|---|---|
| Tasa de vistas | 27.7% | 10.3% |
| Tasa de reach | 25.8% | 9.6% |
| Tasa de engagement | 6.9% | 6.1% |
Consejo: Evita publicar el mismo contenido en ambas plataformas el mismo día, o cambia la música. Estos pasos sencillos ayudan a evitar el problema.
Instagram vs TikTok: ¿cuál rinde mejor a largo plazo?
A veces el contenido se vuelve muy viral en TikTok. Eso es parte de su atractivo y una razón clave por la que más del 60% de las campañas de SushiVid se movieron a TikTok en un solo año.
Pero la comparación a largo plazo sorprendió al equipo. Con el tiempo, el contenido de Instagram logró tasas de vistas y de reach claramente más altas que el de TikTok. TikTok puede dar éxitos virales, pero Instagram parece ser una fuente más confiable de vistas y reach a largo plazo.
| Métrica | TikTok | |
|---|---|---|
| Tasa de vistas | 30.50% | 51.71% |
| Tasa de reach | 29.23% | 43.09% |
| Tasa de engagement | 7.28% | 3.25% |
"Presiona el botón de reinicio y retoma tu camino en Instagram. Piensa en usar Instagram y TikTok de formas distintas para conectar con tus clientes potenciales."
Conclusiones clave
- Impulsar contenido de influencers con anuncios en TikTok multiplicó las vistas más de 7 veces con menos de 26% de gasto adicional.
- Las visitas a eventos o locales siguen siendo el tipo de contenido más eficiente en costo.
- Mantén el contenido de TikTok nativo. No lo sincronices con Instagram Reels el mismo día sin cambios.
- No abandones Instagram. Dio tasas de vistas y de reach más altas a largo plazo.
El informe fue preparado por Yuhwen Foong (CEO) y Armand Md Saat (COO) de SushiVid. Los hallazgos provienen de análisis de datos, y SushiVid ha formulado varias teorías para explicarlos. Si quieres conocerlas y conversarlas, SushiVid con gusto se reúne contigo.
Usa estas referencias en tu próxima campaña
Consulta las tarifas actuales en la guía de costos de marketing de influencers en Malasia (en inglés), o habla con SushiVid sobre campañas de influencers gestionadas.
Descargar el Digest 2023 (PDF)
Informe PDF de 1 página, gratis, sin registro.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el CPV promedio del marketing de influencers en Malasia?
En los datos de SushiVid de 2023, el CPV promedio fue de 0.04 en alimentos y bebidas a 0.28 en e-commerce. Apps móviles tuvo 0.12, viajes 0.16 y cuidado de la piel y belleza 0.21.
¿Funciona impulsar con anuncios el contenido de influencers en TikTok?
En las campañas de SushiVid de 2023, unos RM243,000 en anuncios (menos del 26% del gasto en KOL) llevaron las vistas de 12.1 millones a 85.4 millones, más de 7 veces más. El impulso en TikTok costó cerca de RM1,000 por ~300,000 vistas.
¿Debo publicar el mismo video en TikTok y en Instagram Reels?
SushiVid encontró que los videos solo en TikTok tuvieron una tasa de vistas del 27.7%, frente al 10.3% de los sincronizados con Instagram. Si publicas en ambos, evita el mismo día o cambia la música.
¿Qué es mejor para el marketing de influencers, Instagram o TikTok?
TikTok puede volverse viral, pero a largo plazo el contenido de Instagram tuvo tasas de vistas (51.71% vs 30.50%) y de reach (43.09% vs 29.23%) más altas en los datos de SushiVid de 2023. SushiVid sugiere usar ambas plataformas de forma distinta.