Latar Belakang
Kertas putih ini meneliti potensi pengurusan influencer di Malaysia, dan menganggarkan berapa banyak influencer media sosial boleh peroleh dalam profesion ini apabila strategi pemasaran ini terus meningkat di negara ini.
Kami membahagikannya kepada tiga bahagian:
- Bahagian 1: Berapa banyak pendapatan influencer bagi setiap kempen?
- Bahagian 2: Pelaburan jenama dalam pengurusan influencer di Malaysia
- Bahagian 3: Andaian SushiVid tentang kadar pertumbuhan pasaran dengan Covid-19
Strategi
| Bahagian | Strategi | Format |
|---|---|---|
| Bahagian 1 | Bawah-Atas | [Kempen Bulanan × Kos Setiap Kempen] × Jumlah Influencer di Malaysia = Jumlah Pendapatan Influencer |
| Bahagian 2 | Atas-Bawah | [Bilangan Jenama × Pelaburan atau Bajet Setiap Jenama] × Bilangan Platform Pengurusan Influencer di Malaysia = Jumlah Pelaburan dalam Pengurusan Influencer |
| Bahagian 3 | Pusat | Kadar Pertumbuhan (%) × Jumlah Pelaburan dalam Pengurusan Influencer = Anggaran Pertumbuhan Pelaburan dalam Pengurusan Influencer |
Pengenalan
Ramai yang bertanya, dan mungkin masih tertanya-tanya, apa itu pengurusan influencer dan bagaimana menjadi influencer media sosial — terutamanya sepenuh masa — benar-benar menyara kehidupan, khususnya di Malaysia. Mari kita teliti landskap pengurusan influencer di Malaysia.
Kebangkitan Pengurusan Influencer di Malaysia
Di Malaysia, sama ada pelajar sekolah rendah atau seorang nenek yang menjaga cucunya, hampir semua orang memiliki sekurang-kurangnya satu akaun media sosial. Bilangan orang yang membaca akhbar, menonton televisyen atau mendengar radio telah menurun secara mendadak, berkat kebangkitan media sosial.
Perbezaan ketara di sini, tanpa mengira medium, sebenarnya terletak pada sumbangan pengguna. Secara tradisional, kandungan adalah sehala — disuap kepada kita sebagai pengguna sama ada kita suka atau tidak. Hari ini kita mempunyai pilihan untuk skrol, langkau, mengulas dan berkongsi kandungan yang kita gemari. Interaksi dan rasa kawalan itulah yang menjadikan media sosial begitu menarik.
Dengan kebangkitan ini datang peluang untuk pemasar meraih manfaat — begini caranya pengurusan influencer, satu bentuk baharu strategi pemasaran, diperkenalkan ke pasaran. Pemasar tidak perlu lagi berfikir keras memikirkan di mana untuk mengiklan; sebagai syarikat yang sentiasa mengejar gelombang besar seterusnya, kami boleh memberitahu anda dengan tepat di mana khalayak anda menghabiskan masa mereka — Instagram, TikTok, dan selebihnya sejarah, sekurang-kurangnya untuk Malaysia. Menurut Marketing Dive, 82% pengguna berkemungkinan tinggi mengikut cadangan influencer sebelum membuat keputusan pembelian akhir.
Bagaimana Influencer Dibayar?
Terdapat beberapa cara influencer dibayar, berdasarkan jenis kandungan yang mereka hasilkan. Mengambil SushiVid sebagai contoh, berikut beberapa model harga yang boleh dipilih oleh jenama dan influencer:
| Model Harga | Penerangan |
|---|---|
| Kos Setiap Siaran | Penghasilan kandungan + promosi jenama, produk atau perkhidmatan |
| Kos Setiap Kongsi | Influencer berkongsi kandungan siap pada platform media sosial mereka sendiri |
| Kos Setiap Jualan | Buat masa ini hanya untuk kosmetik dan penjagaan kulit — influencer dibayar melalui komisen jualan, jenama hanya membayar berdasarkan kuantiti terjual |
| Live Stream | Buat masa ini dibayar mengikut tempoh (influencer) dan tempoh/khalayak (jenama); model masa depan beralih ke arah komisen (% jualan) untuk kedua-duanya |
Bahagian 1: Berapa Banyak Pendapatan Influencer Bagi Setiap Kempen?
Menurut Marketing-Interactive, dengan 80% pemasar melabur secara besar-besaran dalam pengurusan influencer, influencer telah menjadi penyelesaian utama untuk mengatasi senarai halangan pengiklanan yang semakin bertambah dalam landskap media sosial Malaysia. Berdasarkan data daripada 1,400 kempen yang diuruskan SushiVid pada 2019, berikut pecahan ringkas.
Bilangan Influencer di Malaysia (Mengikut Tahap)
SushiVid mempunyai kira-kira 12,000 influencer dalam pangkalan data kami, di mana kira-kira 8,400 adalah warga Malaysia. Andaikan kami hanya mempunyai 50% influencer Malaysia yang mendaftar pada platform kami, kami menganggarkan kira-kira 16,800 influencer Malaysia wujud secara keseluruhan. Kami mengkategorikan influencer menggunakan tahap berikut:
| Kategori | Bilangan Follower |
|---|---|
| Influencer Nano | 1,000 – 10,000 |
| Influencer Micro | 10,000 – 50,000 |
| Influencer Tahap Pertengahan | 50,000 – 100,000 |
| Influencer Macro | 100,000 – 500,000 |
| Influencer Mega | 500,000 – 1,000,000 |
Berdasarkan penahapan ini, berikut anggaran kami tentang bilangan influencer dalam setiap kategori di Malaysia:
| Kategori | Bilangan Influencer di Malaysia |
|---|---|
| Influencer Nano | 9,000 |
| Influencer Micro | 5,200 |
| Influencer Tahap Pertengahan | 1,800 |
| Influencer Macro | 700 |
| Influencer Mega | 100 |
Sesiapa sahaja boleh menjadi influencer selagi mereka memiliki akaun media sosial dan boleh melibatkan follower mereka. Influencer Nano membentuk bahagian terbesar — biasanya orang biasa, selalunya pelajar, yang memperoleh sedikit wang poket tambahan. Menggabungkan ini dengan data yang dikumpul melalui platform kami dan analisis sosial, berikut anggaran pendapatan bulanan mengikut tahap:
| Kategori | Tahap Keghairahan | Kempen / Bulan | Anggaran Pendapatan / Bulan (RM) |
|---|---|---|---|
| Influencer Nano | Sangat Bersemangat | 3 – 5 | 300 – 500 |
| Kurang Bersemangat | 1 – 2 | 100 – 200 | |
| Influencer Micro | Sangat Bersemangat | 5 – 10 | 1,000 – 2,000 |
| Kurang Bersemangat | 2 – 3 | 400 – 600 | |
| Influencer Tahap Pertengahan | Sangat Bersemangat | 5 – 10 | 4,000 – 8,000 |
| Kurang Bersemangat | 1 – 3 | 800 – 2,400 | |
| Influencer Macro | Sangat Bersemangat | 5 – 10 | 5,000 – 10,000 |
| Kurang Bersemangat | 2 – 3 | 2,000 – 3,000 | |
| Influencer Mega | Sangat Bersemangat | 5 – 8 | 12,500 – 20,000 |
| Kurang Bersemangat | 3 | 7,500 |
Diekstrapolasi kepada angka tahunan mengikut tahap:
| Kategori | Bilangan Influencer di Malaysia | Jumlah Pendapatan Setahun (RM) |
|---|---|---|
| Influencer Nano | 9,000 | 10.8 juta – 54 juta |
| Influencer Micro | 5,200 | 24.96 juta – 124.8 juta |
| Influencer Tahap Pertengahan | 1,800 | 17.28 juta – 172.8 juta |
| Influencer Macro | 700 | 16.8 juta – 84 juta |
| Influencer Mega | 100 | 9 juta – 24 juta |
| Jumlah Besar | 78.84 juta – 459.6 juta |
Ini hanyalah anggaran berdasarkan harga kos-setiap-siaran. Jika setiap tahap membuat bilangan minimum kempen, industri membelanjakan RM78.84 juta setahun; pada aktiviti penuh, influencer secara kolektif boleh memperoleh sehingga RM459.6 juta setahun — dan itu hanya siaran gambar Instagram, tidak termasuk video dan story.
Beralih kepada YouTube, satu video daripada salah seorang YouTuber terkenal kami boleh berharga sehingga RM100,000. Dengan tugas jenama duta dan kerja bebas tambahan, sesetengah boleh memperoleh sehingga RM150,000 sebulan. Berikut pecahan mengikut kategori video (tidak termasuk penerbit profesional seperti Cilisos dan Says):
| Kategori | Bilangan YouTuber di Malaysia | Kos Setiap Video (RM) | Jumlah Pendapatan / Tahun (RM) |
|---|---|---|---|
| Kecantikan | 20 | 5,000 | 1.2 juta |
| Prank/Lucu/Hiburan | 20 | 80,000 | 19.2 juta |
| Permainan & Teknologi | 5 | 3,000 | 180,000 |
| Masakan/Resipi | 15 | 2,000 | 360,000 |
| Jumlah | 20.94 juta |
Menggabungkan pendapatan Instagram dan YouTube merentasi keseluruhan spektrum, kami menganggarkan sekurang-kurangnya RM99.78 juta perbelanjaan pengurusan influencer melalui model Kos Setiap Jualan pada tahun ini.
Bahagian 2: Pelaburan Jenama dalam Pengurusan Influencer di Malaysia
Menurut Business Insider, perbelanjaan pengurusan influencer akan mencecah USD15 bilion pada 2022, meningkat daripada USD8 bilion pada 2019.
Di Malaysia, jenama merentasi FMCG, pelancongan & hospitaliti, fesyen, kecantikan, e-dagang/pasaran, elektronik pengguna dan banyak lagi secara konsisten memperuntukkan bajet besar untuk pengurusan influencer. Berdasarkan cadangan yang dibuat SushiVid pada 2019, kami menganggarkan sekurang-kurangnya 3,735 jenama membelanjakan untuk pengurusan influencer di Malaysia sahaja:
| # | Kategori Jenama | Jenama Terkenal | Jenama Berpotensi | Anggaran Jumlah Perbelanjaan (RM) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Kecantikan & Penjagaan Kulit | 50 | 250 | 30,000,000 |
| 2 | FMCG | 30 | 150 | 20,000,000 |
| 3 | E-Dagang & Digital | 30 | 150 | 40,000,000 |
| 4 | Automotif | 5 | 25 | 6,000,000 |
| 5 | Elektronik & Gajet | 10 | 50 | 15,000,000 |
| 6 | Luar Malaysia | 10 | 50 | 6,000,000 |
| 7 | Lakukan sendiri tanpa SushiVid | 2,000 | 10,000 | 250,000,000 |
| 8 | PKS Kecil | 1,600 | 8,000 | 200,000,000 |
| Jumlah | 567 juta | |||
Jika kita andaikan hanya 1/5 daripada cadangan datang kepada SushiVid, ini membayangkan sekurang-kurangnya 18,675 cadangan dibuat oleh pemain lain dalam pasaran — meletakkan perbelanjaan jenama dalam pengurusan influencer Malaysia pada kira-kira RM567 juta.
Bahagian 3: Anggaran SushiVid tentang Kadar Pertumbuhan Pasaran dengan Covid-19
Menggabungkan Bahagian 1 dan 2, dan menggunakan corak hasil SushiVid sendiri sebagai proksi bagi pertumbuhan industri, kami memperoleh anggaran angka pelaburan 2020. SushiVid ditubuhkan pada 2016; hasil meningkat empat kali ganda pada tahun berikutnya, meningkat empat kali ganda lagi pada 2018, dan berganda pada 2019.
Mengikut corak itu, angka 2020 sepatutnya berganda lagi — tetapi dengan kehadiran Covid-19, kami menjangkakan industri akan perlahan sekurang-kurangnya 50%. Jadi bukannya anggaran RM1.14 bilion, kami mengandaikan pelaburan kekal pada RM567 juta pada 2020.
Walaupun pandemik memberi kesan kepada ekonomi global, kami masih melihat pertumbuhan positif dalam pengurusan influencer — ia adalah profesion yang sepenuhnya digital dan boleh dilakukan dalam persekitaran tertutup. Kami melihat lebih banyak peluang di hadapan walaupun krisis semasa, dan akan berkongsi lebih lanjut dalam kertas putih akan datang.